中国卫浴产业调查专访 -东鹏洁具总经理杨立鑫
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访谈内容：
秘书长刘文贵先生
中国卫浴产业调查，走进东鹏，请东鹏洁具总经理杨立鑫先生介绍一下东鹏洁具的发展经历。
东鹏洁具总经理杨立鑫先生
东鹏洁具发展代表了中国卫浴典型的发展过程。1994年东鹏集团以浴缸为起点尝试进入卫浴行业，1999年开始制作陶瓷件，后几年生产销售以陶瓷件为主，2008年、2009年重新拓展龙头、淋浴房、浴室柜等卫浴品类，随着品类的丰富，东鹏洁具的业务也迅速扩展。并于2013年与东鹏陶瓷一起成为东鹏控股在香港上市。现在东鹏洁具涵盖卫生陶瓷、浴室家具、智能卫浴、龙头五金、休闲卫浴等，已然是全品类国内一线卫浴生产企业。
从2012年到现在四年多销售额翻一番。主要由三方面促成东鹏洁具近年来快速发展：第一，国内大环境，随着国人生活水平的提高，卫浴产品的整体需求加大；第二个，东鹏集团对卫浴洁具的投入和关注不断加大；第三，东鹏人、东鹏洁具团队的敬业、服务精神。
秘书长刘文贵先生
杨总作为卫浴行业的精英，也请杨总给观众朋友分享一下你简单的从业经历。
我从业经历相对来说比较简单，大学学陶瓷专业，大学毕业后进入佛陶集团建华厂就是钻石洁具，2001年加入东鹏，主要做技术做配方，做工艺管理，那个时候有一个小自豪的事情是搞了一个比较成功浆料配方，在我们内部叫四号方，收坯率和烧成合格率都提高了10个点左右，还是为公司创造了比较好的效益。后来因需要在多方面锻炼自己，到美籍华人开的企业做一些范围更广的工作，包括品质、设计等。再后来又帮企业一起筹建了两个陶瓷厂，以及管理两个陶瓷厂，卫生洁具厂。在2010年因为家庭还需要团聚的个人原因，刚好有机会也非常荣幸能重新加入东鹏洁具，一开始负责生产，到2012年年中接手全面的品牌管理工作。
秘书长刘文贵先生
杨总上任全面管理以后，特别是这几年东鹏洁具的快速发展，业界还是很有口碑的。东鹏品牌是非常强势的，其中瓷砖更胜卫浴，现在洁具经销商和瓷砖经销商的状态是怎样的？是洁具搭瓷砖经销商渠道顺风车呢？还是洁具有独立的渠道系统，还是怎麼样的？
这是行业认可东鹏洁具这个品牌。瓷砖、卫浴代理商没有特意的区分，只是宏观的评估这个代理区域的发展是否适合东鹏洁具的发展，没有过多的考虑这个代理商是做瓷砖的还是其他的。
秘书长刘文贵先生
杨总印象最深刻的是两个市场，一个是只做东鹏陶瓷的，一个是不做东鹏陶瓷的。
东鹏洁具总经理杨立鑫先生
做东鹏陶瓷印象最深刻的是北京市场，其除了做东鹏陶瓷还做东鹏洁具，做的都非常好，他们的经营模式和企业同步，都非常稳非常先进，近年发展比较快；专门只做东鹏洁具不做东鹏瓷砖的呢？华南几个代理市场都做的不错，还有长春、云南也都做得不错。
秘书长刘文贵先生
陶瓷、卫浴同属建陶行业，但又有很大不同，请杨总给陶瓷跟卫浴的经销商一些建议？
虽然陶瓷、卫浴同属建陶，但具体的销售措施和对市场的把控，还是不太一样。瓷砖更像材料，需要半成品组合，瓷砖售后相对简单；卫浴更像设备，主要涉及安装售后服务问题。因为这样的专业性差距，做开瓷砖代理商很难转换思路做卫浴，反之同样。但好多终端代理商认识到瓷砖和卫浴组团去销售的优势，一般会分开事业部，一个事业部管瓷砖，一个事业部管卫浴，分开管理，组团打市场。瓷砖和卫浴分开管分开去销售发展将会更合理。
秘书长刘文贵先生
2015年9月东鹏集团签约著名影视明星刘涛为集团代言人，请杨总介邵选代言人的过程？
东鹏洁具总经理杨立鑫先生
请刘涛代言是东鹏集团重大的决策。企业选着某个明星代言主要考量的就是这个明星的整体形象是否企业的品牌调性和追求匹配。刘涛，她非常正面的，没有任何负面的新闻，她无论是作为影视明星或者是最佳女神都是非常能干，以及她追求健康、环保等等这都和东鹏集团的调性及追求相类似。
东鹏集团在2013年在香港上市，上市给东鹏洁具带来了什么，无论在便利性方面还是在其他方面？
上市提高了东鹏洁具品牌知名度。开拓市场时，客户对我们更有信心，因为东鹏集团是非常正规非常行的企业。还包括吸引人才、与企业跨行合作等都有其优势。
东鹏洁具发展了二十多年，特别是杨总带队这几年快速发展，请杨总介绍东鹏洁具未来五到十年发展的规划？
战略目标是，东鹏洁具发展到行业领先地位，洁具做的跟瓷砖一样行业的地位比翼双飞。东鹏洁具这几年相继在江西、江门建生产基地，做了非常多的技术改造，目的是为消费者提供更好的产品和服务。未来五年的规划是更快速的发展，相信在董事会的正确规划之下吧，目标指日可待。
秘书长刘文贵先生
东鹏洁具的生产基地应该有三个，江西和江门这两个基地偏重于哪个品类的生产，请杨总简单介绍一下这两个基地？东鹏洁具总经理杨立鑫先生陶瓷生产基地分布在山东、湖南、江西、清远、佛山，洁具生产基地分布在佛山、江门、江西。江西基地2013年已经投产，2014年年初大量投产，2017年年初将投产第二条窑占地面积368亩，偏重于生产陶瓷件也有部分的配套。江门基地将在2017年年底，2018年年初投产，一期295亩，后续二期继续开发，是综合型生产基地，包括：陶瓷件、龙头加工、智能卫浴等。
秘书长刘文贵先生
杨总在卫浴行业很长时间，你觉得卫浴行业未来5到10年的趋势？
应该有四点变化：第一，品牌集中度会越来越高，随着国家法律政策导向，对原来做低端或者没有做品牌的企业压力会大一些，对于有品牌的企业更有利一点；第二，国产卫浴品牌质量会进一步提升，包括品牌知名度、市场认可度等，与国外知名卫浴品牌的差距会逐渐拉近；第三，整个卫浴行业生产机器代替人工是趋势，将更机械化、智能化。第四，小众品牌，迎合一些特定市场，个性化的东西有充足的发展空间。
秘书长刘文贵先生
未来东鹏集团在打造整体家居，包箭牌、九牧等也在打造，晾衣架、橱柜、衣柜等陆续在上，你对这个的理解是怎麼样的？
东鹏洁具总经理杨立鑫先生
整体家居是一个趋势吧，大部分消费者有消费惯性，对你的品牌认可，就一站式购买所有家居用品。当然有一小部分消费者喜欢自己DIY，在这儿买卫浴，在哪儿买晾衣架，又去另一个品牌买瓷砖，但是大家居还是未来趋势。
秘书长刘文贵先生
杨总在东鹏差不多10年了,也就是说在你从业的这10年当中，你觉得最让你深刻的是什么?
东鹏洁具我认为最深刻，要说意义最大，我认为还是找刘涛当代言人吧
秘书长刘文贵先生
感谢杨总，接受中国卫浴产业调查的专访，最后请杨总对观众及行业朋友送上你宝贵的祝福。
祝福大家工作开心，生活幸福，谢谢大家！
访谈花絮：
敬请卫浴行业精英朋友给“中国产业调查”提出宝贵建议，也欢迎品牌企业参与到调查的支持工作当中，如有了解更多详情的朋友，
请联系调研组委会：
办公室电话：0757-82789713
张小姐：18022267160
佛山中国陶瓷城5楼A508/A5
