访谈视频：
秘书长刘文贵先生
中国卫浴产业调查走进迪丽奇，有幸请到迪丽奇总经理何子俦，何总介绍一下迪丽奇发展历程？
迪丽奇总经理何子俦先生
谢谢！刘秘！很荣幸能参与中国卫浴产业调查，首先介绍一下我们公司：开平市迪丽奇卫浴有限公司始创于1999年，目前以出口为主，2015年销售额人民币大概在1.6亿，出口量占销售额的百分之八十，国内以ODM代工占20%。迪丽奇有三个生产基地，除本部主营水龙头业务外，还有锌合金业务，如龙头把手、淋浴房拉手及地漏，另一个是浴室挂件。为不断完善配套供应体系，2015年更是新增管件类项目。2014-2015年是整个卫浴行业的低谷期，2016年行业形势略好，迪丽奇在根据市场形势不断地调整产品结构，整合生产线，为2017年企业上一新台阶做准备。
秘书长刘文贵先生
谈到迪丽奇，请何总分享一下邝总的创业经历？
迪丽奇总经理何子俦先生
邝总算是白手起家，1985年从一个绘图员，凑了2万元钱成立一家小作坊，因资金有限，全靠几个人一股拼劲，搭着卫浴行业高速发展的春风，历经十几年不断扩展积累资本，购地建厂房，在1999年成立迪丽奇。和很多开平企业一样，成立之初因国内卫浴行业比较混乱，企业转型外销为主。迪丽奇厂房从占地几亩到现在8万平方千米。迪丽奇的品牌精神和邝总的性格一样，都是精益救精、求真务实。现在邝总每天都到车间转一下，与各车间领导交流，参与到项目制定和生产工艺的改进。现在都讲资源整合，多元发展，邝总说过“我可能是一辈子是卫浴人！走不了！”，可见他对卫浴行业的感情。
秘书长刘文贵先生
同时也请何总简要的介绍一下你自已从业的经历。
迪丽奇总经理何子俦先生
在一个企事业单位做外贸销售，做了6年，和我太太相恋结婚后，邝总提出进入实业，当时比较强调工贸要结合，我也想到工厂实践一下。2007年进入公司通过2年的适应期发现自己已慢慢的喜欢这个行业，热爱这个行业，我不敢说一辈子是卫浴人，起码是走不掉的。
秘书长刘文贵先生
刚刚何总提到的出口占迪丽奇销售额8成以上，2015年俄罗斯事件对迪丽奇冲击是非常大的！也希望何总代表迪丽奇对这件事对外分享自己的看法!
迪丽奇总经理何子俦先生
开平也很小乃至卫浴圈子也很小，在2015年有一些谣言说迪丽奇要倒闭或者经营状况很严重，包括一些比较远的供应商、在国外客等等也在问。俄罗斯在某段时间发展实在太快了，相对的把重点市场也放在俄罗斯，当时近半的客商在俄罗斯。2014年9月汇率产生波动，从原来的1美金换36卢布逐渐增加最高时到80卢布。同年10-12月期间，整个国家倒闭超过100家银行，随后控制了所有外汇流动，导致资金无法回流，对我们企业造成了影响。但这影响是暂时的，首先客户都购买了中国信用保险，关键时刻调用，其次客户自身也积极的在国内运作，历经4个月形式逐渐稳定好转。2015年下半年迪丽奇恢复正常状态，谣言自然不攻自破。我认为这个事件不是坏事，无论是我们上游或下游跟我们的沟通更通畅，行业朋友对我们的认知更真实，迪丽奇也可以更健康快速的发展。
秘书长刘文贵先生
通过铸造后更有力量！何总聊到迪丽奇2015年大概是1.6个亿的销售额，据我了解迪丽奇做高峰的时候将近5个亿，不知道是否准确？
迪丽奇总经理何子俦先生
最高峰时没有达到5亿，当然产值肯定比2015年高，因为2015年不只俄罗斯整个外贸市场都在萎缩，另外开拓市场需要时间，迪丽奇需要时间沉淀，相信经过调整2016年成果一定会出来，2017年一定会更好。
秘书长刘文贵先生
迪丽奇在佛山瓷海国建建了一个营销中心，很不错。刚刚何总也提到了，20%是国内80%是出口，国内20%里主要以代工为主，请问何总在国内经销渠道建设方面有没有什么规划?
迪丽奇总经理何子俦先生
迪丽奇从2000年一直在运做海外市场，海外运作模式跟国内市场是不同，相对也更简单，这对我们的生产模式，销售模式都形成了一定的影响。国内市场大家都想做，迪丽奇当然也不列外，但要打有准备的仗，要准备：一个是产品线；二个是生长模式；第三个是销售渠道包括团队的建设。在佛山开一个营销中心，还有跟国内一些品牌的开展的合作业务，通过这些实践性的动作对国内市场信息收集，蓄力，调整后迪丽奇国内国内经销，品牌建设是必走的。
秘书长刘文贵先生
问一下何总，你对卫浴行业未来五年或者更长一点时间你的看法是怎麼样的？
迪丽奇总经理何子俦先生
中国卫浴行业发展近30年，有很深的沉淀根基，不管国内外刚性需求很大。国外我走访过20多个国家，基本卫浴产品都离不开中国的影子。前两年人民币汇率涨的时候，当时行业里面、朋友圈里面都再传，如果卫浴的材料价格再涨一点、人民币汇率再按每年3%到5%的空间升值，五年之后老外的龙头就要拿回国内做了。这表现国内卫浴行业对国际形势的一种无奈，也是一种变相反击吧因为卫浴行业包括我们自已做五金件涉及的配套量太多了，包括美国也好，意大利也好，要挪走产业就要挪走一个产业链，这个需要时间沉淀。所以未来5-10年国外市场，卫浴行业有足够的空间。
迪丽奇总经理何子俦先生
目前国内自主品牌企业还不多。随着国家提倡精装房，以前我们那个年代买房都是自己或装修公司装修配套，现在基本上房地产都解决了。多数房地产开发者考虑到美誉度都会选着产品质量好的品牌企业合作。通过地产和卫浴行业的结合中间会不断树立好的品牌，淘汰一些不适合的企业。国内空间一样很大，但企业要把好产品品质这一关。
秘书长刘文贵先生
优质的企业有更好的空间，根据自然法则较劣质企业就要被淘汰。
迪丽奇总经理何子俦先生
无论做什么产品到最后还是品质说了算。
秘书长刘文贵先生
请问何总迪丽奇现在有多少工人？最高峰能达到多少人？
迪丽奇总经理何子俦先生
龙头厂区四百多人，最高峰大概在五百多，浴室挂件跟锌合金大概有200多人。
秘书长刘文贵先生
刚刚提到我们有个产品的布局--地漏，地漏据我了解现在有一个叫潜水艇，你认为就国内来说其的特点是什么？
迪丽奇总经理何子俦先生
地漏行业没有过多深入的了解，但我们公司跟他也有合作，跟李总有过交流。潜水艇产品设计很有理念，销售团队都熟知企业产品特点及公司理念。迪丽奇的发展和潜水艇有很大相似之处。在开平迪丽奇算老牌企业，成立前9年，外销主要以代工的形式产生，按客户订单生产，逐渐感觉这种模式会越走越窄。在2009年有一重大决策全线所有产品自己设计，要么外聘设计公司，要么公司内部设计团队。进行产品变革，经过几年的发展，由原来客人提供样板到现在所有自有产品。近几年，包括潜水艇在内的很多企业都意识到产品独特性带来的价值，这才是企业能够长远发展的基础。
秘书长刘文贵先生
我知道潜水艇2016年销售额超5个亿，而自已没有工厂，基本都是外协加工的，能把一个品牌或者一个企业做的这么好，一定有他的独到之处。我认识一个做他代理的，有些产品只有在潜水艇能买到，这就是产品的独特性，所以我比较赞同何总的观点，最终是产品和品质说话。
秘书长刘文贵先生
感谢何总接受中国卫浴调查的专访！也请何总最后给观众和行业朋友留下你宝贵的祝福：
迪丽奇总经理何子俦先生
各位观众好，各位行业朋友大家好！今天很高兴能参加这次的访谈，在此我希望观众朋友及行业企业家朋友能够在将来事业发展的更好！同时也祝大家身体健康！家庭幸福！谢谢！
访谈花絮：
敬请卫浴行业精英朋友给“中国产业调查”提出宝贵建议，也欢迎品牌企业参与到调查的支持工作当中，如有了解更多详情的朋友，
请联系调研组委会：
办公室电话：0757-82789713
张小姐：18022267160
佛山中国陶瓷城5楼A508/A5
下期预告：金牌卫浴 曾小羚
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“访谈”- 路达集团 许传凯