访谈视频：
秘书长刘文贵先生
大家好，中国卫浴产业调查，走进欧凯龙，今天有幸请到我们欧凯龙的郭总接受访谈。首先请郭总介绍一下我们欧凯龙发展的简要历程。
欧凯龙家居总监郭继勇先生
我们河南欧凯龙家具集团是成立于1997年7月18日，目前已经发展了20年。我们的立足点是立足于河南。目前在河南我们发展九家店面，今年是作为欧凯龙二十年，我们会在北区开我们22万平方的北区大店，这也是我们欧凯龙对中原人民20年的一个回馈。
秘书长刘文贵先生
22万是不是咱们郑州所有卖场里面体量是最大的？
欧凯龙家居总监郭继勇先生
对，我们北区商场开业之后会是我们郑州市场面积最大，体量也最大，品牌最高的第一店。
秘书长刘文贵先生
现在目前在咱们郑州市场卖场的布局大概是怎么样的？
欧凯龙家居总监郭继勇先生
根据郑州市的城市发展，我们郑州一直是从未来路，郑汴路到中牟县310国道十几公里的一条路。郑汴路，从传统意义上来说它就是我们郑州原来的建材一条街。从瓷砖专业市场，我们商场对面的五楼陶瓷城，凤凰城板材批发市场，包括我们红星、居然，目前郑州竞争最激烈的就在咱们所处的东区片区。红星、居然、和欧凯龙还都在一起。其他的像郑州的北区、南区和西区目前竞争稍微弱一些，同时商场市场也不多，我们欧凯龙在西区中原路和西三环是我们西区欧凯龙旗舰店，目前在我们西区这一块来讲是我们占据垄断地位的。
秘书长刘文贵先生
咱们欧凯龙在郑州未来的一个规划是怎么样？
欧凯龙家居总监郭继勇先生
结合目前的郑州市场情况，第一是我们首先对原有我们欧凯龙传统的三个家具店要重新进行升级改造。同时我们原有的三个传统家具店也会在下一步入建材，扩大面积。比如说我们嵩山路店，传统原来是只有五万平方米的纯家具，我们现在已经开始和对面的安置小区，他们下面的商业，12万平方我们准备全部拿下。将来是按照这种建筑楼群的这种定位引入建材，加大我欧凯龙在南区的竞争。像我们西区因为目前来说我们有西区欧凯龙，在中部的商街区，它是远离郑州，中间还跨了一个信阳市，所以郑州我们在西区已经是布点两个商场了。下一步我们除了北区项目之外，我们会陆续的开发比如说像港区，新郑，包括中牟县这些县级市场，就是郑州所覆盖的县级市场，逐步的去开发。
秘书长刘文贵先生
咱们欧凯龙现在在河南全省有多少个门店？
欧凯龙家居总监郭继勇先生
全省现在是除了郑州市以外还有四个商场。焦作是我们2009年开业的第一个我们外地市场，目前是焦作排名市场第一的。还有我们济源项目和商丘项目，以及我们的信阳项目，它慢慢的是以这种家具、建材、商场为依托，然后开发的房地产项目。比如说我们的商丘项目，是第一个城市综合体，占地面积是200亩，住宅是一期，二期已经交付使用。前面的商业我们是引入了电影院、健身房，包括餐饮、服装、饮食。我们家具建材商场这一块只占其中的1/4左右，还是以欧凯龙品牌为基础。我们信阳项目整体开发下来是两千亩地。目前来说是一期项目是在去年4月30号一期是开业了，今年7月18号我们欧凯龙店庆会进行二期的开业，整体下来之后，我们项目盘大概是两千亩，后期会引入住宅包括其他一些商业。所以欧凯龙目前下地市，下到二级市场，都是以我们欧凯龙名片，品牌，先开商场，然后去开发房地产，开发住宅。
秘书长刘文贵先生
在咱们郑州卫浴板块的消费诉求，大概是什么样的一个状况？
欧凯龙家居总监郭继勇先生
从顾客的体验来讲我认为是这样的，现在越来越多的顾客开始不追求这种价格，因为对卫浴这个品类来讲，它是属于一次性投资，更换、维修是很麻烦的。所以说现在越来越多的顾客追求高品质，高质量的一些产品。这种进口卫浴的产品的发展，在郑州来说已经是越来越快。经销商是越来越多去关注进口产品了，同时目前的这种国内产品，尤其咱们佛山为代表的这种卫浴企业，卫浴品牌像箭牌，像浪鲸充分的把握市场节奏，牢牢占据市场的中端环节，就是中层消费，中坚力量消费。目前来讲整个卫浴行业对于郑州的老百姓来说，顾客的这种品牌意识越来越强。
秘书长刘文贵先生
你认为卖场未来的发展方向，你会哪些方向走？
欧凯龙家居总监郭继勇先生
目前市场竞争是很激烈的，第一个我们物业在不断的开发新市场，新项目。装饰公司也越来越多的引进这种辅材采购商，个人的工作室，设计师也越来越多。所以从我们欧凯龙分析来说，下一步的发展肯定是一站式的，但是未来的一站式可能是我从设计，安装、产品、售后全部一条龙给你做完。我又是物业方，将来我可能还是产品提供方，而且我还是你的售后专员，我会给你做完。五年之内，我们欧凯龙认为这个市场慢慢逐步会细分。目前来说很多全国的物业在给自己做定位，就是我们是干什么的，想把我们的企业，我们奔着什么样的一个目标，就是越来越多的企业在做定位。就是欧凯龙我们现在要做我们的定位，我们是定位在什么样一个层次，我们要干什么。我们现在定位的很准确。第一个，我们定位为我们只服务河南一亿人民。第二个我要往高端走，因为我只能去把握这20%的这种客户质量和高端客户，才能让我欧凯龙去发展的更好。
秘书长刘文贵先生
刚刚郭总提到我们整个在河南有九家店，现在大概总体面积是多少？总体的一个年销售额大概是多少？
欧凯龙家居总监郭继勇先生
目前欧凯龙九家店面，在河南省总体的面积是80万平方米，年营业额大概在80亿左右。
秘书长刘文贵先生
作为卖场，你觉得对厂家这一块，有什么想对厂家表达的一些东西？
欧凯龙家居总监郭继勇先生
作为我们欧凯龙来说，包括现在和未来，我们都一直想去和工厂有一个更直接的联系，更好的对接。因为目前来说经销商的这种两头受挤压的这种压力是越来越大，工厂逼着开店，物业想让你开店，每年还要有任务。所以我们怎么样让经销商在我们物业里面，在你工厂的体系里面去能够舒服，舒心的开展你的业绩，我认为这是我们物业和工厂都要去想办法做的一些事情。
秘书长刘文贵先生
未来在郑州有没有说进一步的增店这方面的考量？
欧凯龙家居总监郭继勇先生
郑州市下一步的城市框架拉大之后，会出来三个区，一个是郑州的叫郑州新区，我们郑东区是郑州新区的一部分，整体扩大面积会更大，会把我们郑州的中牟县也会扩进去，所以这未来是整个现在郑州向东，正面一体，和开封一体化。目前来说开封是向西发展，我们郑州是向东发展。这一块来讲，包括我们的一些物业伙伴，还有红星，居然，包括我们欧凯龙东边那一块，就是东区片区，中牟县那一块在纷纷的找地方，要开商场。因为那一块将来它会大概在一个三百万人的居住区。同时目前来说郑州还在向南发展，因为郑州去年被选为了全国的自贸区，我们还有航空港实验区。所以两个区在一起，未来我们在郑州，就是我们郑州南，我们郑州市下面的新郑市这一块下面也会有很大的发展。目前来说我们的南龙湖，包括居住人口已经达到了200万了。未来南区这一块来讲，随着居住人群的增大，我们会在新郑这一块也会去进驻我们的欧凯龙商场。
秘书长刘文贵先生
咱们卫浴品牌，现在进驻的大概数量是多少？
欧凯龙家居总监郭继勇先生
目前郑州不多，每个商场15家。
秘书长刘文贵先生
今天很感谢郭总接受我们的访谈，最后有请我们郭总跟我们的行业朋友，跟我们的观众朋友送上我们欧凯龙的祝福。
欧凯龙家居总监郭继勇先生
尊敬的各位老板，各位商户朋友，我代表欧凯龙祝各位身体健康，万事如意。
访谈花絮：
敬请卫浴行业精英朋友给“中国产业调查”提出宝贵建议，也欢迎品牌企业参与到调查的支持工作当中，如有了解更多详情的朋友：请联系调研组委会：
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张小姐：18022267160
佛山中国陶瓷城5楼A508/A5
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