访谈视频：
秘书长刘文贵先生
大家好，中国卫浴产业调查走进河南长葛好亿家，今天有幸请到好亿家的胡总接受我们的访谈，首先请胡总介绍一下我们好亿家的发展历程。
好亿家卫浴董事长胡辉先生
好亿家是2006年开始投产的，经历了十几年，投产过程中，我们刚开始是一条生产线，在06年到09年很快建三条生产线，我们整个公司又新购了两百多亩地，目前是六条生产线在生产，总体来讲，好亿家在全国的销售都是原来的传统销售方式，但是这个整个市场占有率还是比较大的，我们每年有四百多万件陶瓷要出去，所以这个好亿家经过十年的发展，很多做建材的或者老百姓对我们好亿家的品牌还是很认可的。
秘书长刘文贵先生
我知道胡总原来从一个国营企业进入到卫生陶瓷行业，我也想请胡总把你的从业的经历简单给我们朋友们分享分享。
好亿家卫浴董事长胡辉先生
我是1995年大学毕业之后分配到一个我们长葛的国有陶瓷企业，从事销售工作，那个时候销售没有现在信息灵通，我们作为一个业务员背着产品去找客户，那个时候客户又相对分布没有这么广泛，一般都是市建材公司，我们去找它的门店，然后找到它办公地方，这样去销售我们的产品，所以说那个时候的销售方式相对比较传统，95年到96年我干了一年多的销售，97年我在南京开一个店，在那一直做到2001年，2001年开始才做的企业。我们开始是承包禹州一个陶瓷厂，投资了三千多万，租赁下来到03年才生产正常，因为当时设备有很大问题，这些设备没有现在的稳定。再到2006年我们好亿家就投产了。
秘书长刘文贵先生
怎么从禹州到长葛的？
好亿家卫浴董事长胡辉先生
因为我们产品质量上升很好，比周边的一些工厂质量要高，我们销售量供不应求，客户要我们增加生产量，所以我们回到长葛建厂好亿家。当时好亿家建厂的时候，一是应客户的要求，也是与我们整个规划也有关系，到05年8月份，我们好亿家开始建立一条线。刚开始投了两千多万，那几年市场的形势很好，我在06年投产一条，07年投产一条，08年投产一条，连续三年投产三条生产线，09年又购买两百多亩地，两个厂区一边是三条生产线全部投入建设，全部投入使用。
秘书长刘文贵先生
咱们这个现在好亿家占地面积和总体工人有多少？
好亿家卫浴董事长胡辉先生
现在总体工人有两千多人，占地面积四百多亩，六条生产线。
秘书长刘文贵先生
您觉得咱们长葛生产陶瓷跟在潮州、佛山等产区有什么不太一样的地方？
好亿家卫浴董事长胡辉先生
这个目前来讲我们还有一些优势，跟这些产区比较，我们优势主要体现在几个方面，第一我们长葛交通方便；第二河南也是一个能源大省，我们在西气东输的中间，价格上有优势，还有我们的工人都是本地人，在职工宿舍等员工福利方面有优势的。
秘书长刘文贵先生
胡总，你觉得河南长葛卫生陶瓷为什么会发展这么快，原因和你的理解是什么？
好亿家卫浴董事长胡辉先生
这个也有几方面的原因，第一原来的国有企业布局有几个点在我们河南省，留下了产业工人还有管理人员。第二赶上了中国房地产高速发展的机会，也让我们陶瓷行业也跟着发展，另外在这十年当中，你想2005年到2010年，我们河南的优势那是相对其他产区来说，优势比现在要大得多，我们的天然气，我们的交通，我们的用工都比其他产区便宜，总结来说第一是市场集中膨胀，市场吸收量大；第二就是我们这个成本相对比较低，第三个就是西气东输的气源，生产陶瓷原来从煤烧到气烧，一下把产品质量提高，得到了消费者的认可，所以加速了长葛陶瓷发展。
秘书长刘文贵先生
我们之前也跟长葛其他的企业家交流过，他提到我们长葛有三四万在全国各地做经销和批发的生意，这块的情况是怎样的情况？
好亿家卫浴董事长胡辉先生
长葛有四十多年的历史，所以说从业人员比较多，特别在外面搞销售的，从1993年左右就开始，从国有的建材公司慢慢的就有私人从事经销商，经过那么多年的积累才形成现在的规模。
秘书长刘文贵先生
胡总我也知道你是长葛卫生陶瓷协会的会长，我想问一下胡总，未来五到十年，我们长葛产区会往哪个方向来走。
好亿家卫浴董事长胡辉先生
以后也会出现少数部分企业往品牌方向去走，第二个方面就要成为这些国内外知名企业的贴牌企业。
秘书长刘文贵先生
我想问一下胡总我们的批发目前跟零售占比是多少？未来你的计划觉得哪样更好？
好亿家卫浴董事长胡辉先生
我们从14年就开始做了提升店面形象，也是想从目前整个河南这种状况去突围，我们想的办法就是找到我们企业跟别人的差异化，现在大家产品都达到一定的高度和达到国家标准，现在差异化的在营销模式上面，原来我们的营销模式是有一个省级代理商批发出去，从14年我们开始调整，把这个区域缩小，我们现在是搞的地级市，有的直接到县城，扁平化操作，现在我们全国已经有两百多家专卖店了，目前我们高价格的产品在专卖店卖，低价格产品还是批发。我们的目标想做到80%左右的零售专卖，然后20%的批发。
秘书长刘文贵先生
现在咱们国外占比是怎样的情况？
好亿家卫浴董事长胡辉先生
现在我们出口目前占到10%左右，原来我们最高峰的时候做到25%左右，做俄罗斯、中亚五国、韩国、英国、南美一些国家，因为后来人民币对美元汇率影响，很不稳定，后来我们调整到计划，就是缩小出口，然后转为内销。
秘书长刘文贵先生
我刚刚听胡总说到，我们逐渐在电商上面进行努力，现在是什么样的情况？
好亿家卫浴董事长胡辉先生
从13年开电商，在天猫，京东上有以零售为主的两个店面，目前主要卖的拖把槽排到首页，基本上是全国第一，目前在电商这块也有二十多个人操作，但是目前占生产量比例很小，因为受运输、物流各个方面的影响。但是电商也是一个方向。
秘书长刘文贵先生
全国现在都出现了用工荒，咱们长葛这边的情况是怎么样的？
好亿家卫浴董事长胡辉先生
这个也是我们长葛同样面临的问题，用工非常困难，我们这个行业的车间环境跟技术的原因造成了现在的90后都不愿意下车间，我们和其他兄弟产区一样用工非常困难，目前我们河南又增加了一些新的销路，但是总的产量和去年没有什么区别，主要是招不到人。
秘书长刘文贵先生
90后他为什么不愿意到车间去？
好亿家卫浴董事长胡辉先生
这个我们研究过，一是受到我们国家计划生育的影响，父母不愿意小孩受苦，二是近年来农民工工资在不断的提升，父母能给小孩补贴点钱，他们没什么压力。三是和社会发展也有很大关系，大部分的小孩都接受了高等教育，高等教育以后，对他自身的对社会认识也有改变。
秘书长刘文贵先生
最后有请我们胡总对我们的卫浴行业的朋友，对我们的观众朋友送上我们好亿家的真诚的祝愿。
好亿家卫浴董事长胡辉先生
全国各位企业同仁，我们卫浴行业的同仁，希望大家生意兴隆，万事如意，好亿家祝福大家把生意越做越好！！
访谈花絮：
敬请卫浴行业精英朋友给“中国产业调查”提出宝贵建议，也欢迎品牌企业参与到调查的支持工作当中，如有了解更多详情的朋友：请联系调研组委会：
办公室电话：0757-82789713
张小姐：18022267160
佛山中国陶瓷城5楼A508/A5
下期预告：鹤山卫浴协会李文、李睿鸣
