访谈视频：
秘书长刘文贵先生
大家好，中国卫浴产业调查走进亚陶，今天有幸请到我们亚陶的董事长苏总接受访谈，首先有请苏总给我们介绍一下亚陶的一个成长的经历。
亚陶董事长苏培明
我们这个公司创立是1989年的，到现在有。差不多30年了，然后就是一刚开始也是属于小作坊、家庭作坊，然后就慢慢扩大，到现在目前有3个工厂，应该总面积有12万平方米，还有工人大概有七八百个人，我们3个工厂最多做的就是普通马桶，这个从89年我们开始做这个马桶，应该也有30多年了。
秘书长刘文贵先生
所以你想创办这个企业的时候是由于哪一方面的构想引导你做这方面的生意或者是起步?
亚陶董事长苏培明
刚开始是我们这里有一个建陶厂。国营的，他开始就是做一些蹲便器，然后我们靠在这边，应该跟他走，然后呢就是慢慢形成的，以前就是我们这边应该是最快的。我们这边比较快，比较新做这些卫浴产品，刚开始一些国营企业在带动。
秘书长刘文贵先生
刚开始的时候烧制的时候用柴火烧，和现在我们天然气烧出来的东西有很大区别吗？
亚陶董事长苏培明
烧出来的东西会有很大的不同，那时候烧制出来的成品确实和现在不太一样，刚开始就是人工化，现在还是有点现代化。所以就是可能就是每年都在进步吧。
秘书长刘文贵先生
咱们亚陶主要是主攻国内市场还是国际市场？
亚陶董事长苏培明
我们主要是主攻国内市场，我们一般是三七开，七成就是国内的销售，三成是国际的出口。
秘书长刘文贵先生
我们亚陶发展的将近30多年的一个历程，我想问一下，咱们在发展过程中对你触动比较大的一步和一个事，和大家来分享一下。
亚陶董事长苏培明
刚开始我们从八几年开始，我们是属于是合伙的，然后到95年的时候才分开这几个，然后95年到现在，做生意就是起起落落，刚开始形势很好，到了最后应该形势不太好，就把它分开，分开各走各的，自己的涉足都不一样。
秘书长刘文贵先生
苏总我还想问一下，咱们现在窑炉的情况是怎么样的？
亚陶董事长苏培明
我们现在采用电脑窑，不使用数字窑，隧道窑。因为我们从前就有用隧道窑，感觉不太成功，后来从95年开始，就用数字窑，然后就干电脑窑。
秘书长刘文贵先生
电脑窑和数字窑和隧道窑有什么不一样呢？
亚陶董事长苏培明
电脑窑还数字窑烧制出来的产品都差不多，但是和隧道窑对比还是有一点差异，因为隧道窑烧成比较快，质量方面就没有电脑窑和数字窑好，因为电脑窑和数字窑烧成之后又在油里面放了12个小时才可以出来，所以产品在里面是慢慢的烧制出来的，感觉质量比隧道窑好，烧制的温度比隧道窑高一两百度。
成品率如果控制的好，也基本上电脑窑比数字窑控制的好，因为它基本上比较半自动化的，数字窑不怎么自动化的。
秘书长刘文贵先生
咱们苏总有没有计划未来去打造一个隧道窑或者是其他各方面的升级？
亚陶董事长苏培明
造隧道窑我现在还没有考虑，因为我在3、4年前我就想建隧道窑，偶尔我在展会，因为我销售都是国内的，国内的产品应该要求比较严格，隧道窑生产的产品如果调控不好有可能会不好，不是说生产的都不好，应该就是没有数字窑和电脑窑烧的好，所以3、4年前就不想建隧道窑了，现在就放弃掉，差一个名字就把隧道窑建成了，那时候大概是一千两百万左右吧
秘书长刘文贵先生
苏总作为我们行业里面早期人员，你对未来的行业有什么样的看法？
亚陶董事长苏培明
应该觉得未来的前景还是比较美好，是看自己的产品怎么去操作，怎么去融合市场，怎么去把品质做上去，去适应市场。
秘书长刘文贵先生
现在咱们是省代的模式还是扁平化？
亚陶董事长苏培明
我们三年前就开始扁平化，三年以前就是省代
秘书长刘文贵先生
你感觉扁平化以后和以前省代有什么不同吗？
亚陶董事长苏培明
因为现在这个交通非常方便，如果你省代的应该没有扁平化的量大，应该说人多力量大。这也是根据时代的变化，我们走的不同的营销的模式，以前呢可能物流没那么发达，从这里只能发到省城，省城再发下去就好发，现在物流发达了，从我们潮州发到一些地市，甚至一些县都有物流。还有信息比较闭塞，现在信息、交通未来都比较明朗，比较透明，包括价格，现在生意都是往扁平化去做，包括现在的网络，冲击也特别大。
秘书长刘文贵先生
说到网络这一块，咱们亚陶有没有考虑在电商，网络这一块布局？
亚陶董事长苏培明
电商我们也有做，如果你产品卖的太便宜，你会影响到店铺实体店，所以我们只能在店里。只做一些引流和宣传。
秘书长刘文贵先生
我感觉亚陶作为陶瓷方面应该说是非常优秀的，咱们亚陶作为一个整体卫浴，现在在浴池柜、龙头你是怎么一个安排的？
亚陶董事长苏培明
我们龙头配套还是和泰庭厂家合作的。浴室柜我们在潮州自己工厂做，现在浴室柜做了八年了。
秘书长刘文贵先生
我想问一下苏总咱们在整个国内销售这一块，就陶瓷建这一块，国内销售占的比例大概有多少？
亚陶董事长苏培明
陶瓷在百分之五十到六十左右，配套在三十到四十。
秘书长刘文贵先生
我现在问一下，潮州也好，佛山也好，整个卫浴行业也好都会面临一个培养二代的一个过程，我不知道咱们亚陶这方面有没有考量或者是思考？
亚陶董事长苏培明
我现在这两年小孩在接替营销，销售，我也慢慢在放给一些，让他销售，毕竟我们这年龄还是跟不上形势，想不到的东西还是很多，年轻人想的事很广泛，还有一个就是网络方面比较专业，我们不专业，所以要放开，让他去干。
秘书长刘文贵先生
站在您是一代的角度，因为现在很多卫浴企业也面临你这样的问题，你给其他企业的二代提一些要点的话，应该注意些什么？就是其他人的二代你来接班的话应该注意哪几点？
亚陶董事长苏培明
应该就是说慢慢让他去锻炼，去磨合，等到成熟的时候我们可以放手让他去干，现在还在后面有一些该把握一下就把握一下，就是说让我们去引导他，年轻人毕竟对生产没有太多的经验，在销售方面我们城镇比不上他。
秘书长刘文贵先生
最后我想请苏总为我们行业的朋友、观众朋友送上我们亚陶美好的一个祝愿，就是祝福一下行业朋友就是身体健康
亚陶董事长苏培明
祝这个行业啊，大家身体健康，家庭幸福，工作顺利，谢谢
访谈花絮：
“访谈” 往期回顾：
“访谈”- 九牧集团 林孝发
“访谈”- 箭牌集团 谢岳荣、严邦平
“访谈”- 华艺卫浴 冯松展
“访谈”- 欧 路 莎 林华友
“访谈”- 航标卫浴 肖智勇
“访谈”- 英皇卫浴 庞健锋
“访谈”- 申 鹭 达 洪光明
“访谈”- 路达集团 许传凯
“访谈”- 东鹏洁具 杨立鑫
“访谈”- 金牌卫浴 曾小羚
“访谈”- 梦佳卫浴 苏锡波
“访谈”- 埃 飞 灵 林榆彬
“访谈”- 鸿升集团 管鸿升
“访谈”- 好 亿 家 胡 辉
“访谈”- 心海伽蓝 张爱民
“访谈”- 统用卫浴 陈大航
“访谈”- 格 朗 司 林俊贤
“访谈”- 福 瑞 张海锋
“访谈”- 富 兰 克 丁 卫
“访谈”- 理想卫浴 危五祥
“访谈”- 伟强卫浴 阮伟光
“访谈”- 彩洲卫浴 郭柏照
“访谈”- 康 利 达 蔡森桥
“访谈”- 雅立卫浴 郑建初
“访谈”- 金迪集团 宋利明
“访谈”- 梦特丽尔 刘开亮
“访谈”- 温 洁 尔 郑 飞
“访谈”- 华盛汉舍 林辉煌
“访谈”- 汉特阀芯 谢向新
“访谈”- 蓝洋科技 肖亚亮
“访谈”- 西马卫浴 刘日志
“访谈”- 恒步卫浴 叶雄锋
“访谈”- 欧 立 通 吴端龙
“访谈”- 山水卫浴 候松军
“访谈”- 皇朝卫浴 樊红杰
“访谈”- 蓝健卫浴 候保同
“访谈”- 成都富森美 严永忠
“访谈”- 西安大明宫 席 燕
“访谈”- 开平卫博城 洪文忠
“访谈”-中部卫浴城 李建卫
长葛卫生陶瓷协会 张建民
卫浴产区概况：
