产业调查

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中国卫浴产业调查-亚洲厨卫城谭广锐

：　　：　　：2018-02-01　　：2037

访谈视频

秘书长刘文贵先生

中国卫浴产业调查走，进亚洲厨卫城，有幸请到亚洲厨卫城董事长谭广锐先生，有请谭总介绍一下亚洲厨卫城从筹备到现在做到这么有体量规模的一个历程？

亚洲厨卫城董事长谭广锐先生

厨卫城成立的初衷是想把水口、址山两大产区的厂家、店铺、门面、展厅共四千多家集中在一起，进行有效管理和提供增值服务的一个平台；但这四千多家分布在不同区域，怎样把产业门店，所谓配件区，产品展览区各方面能够有效的集中在一个场地进行市场管理呢，有了这个想法之后，就向当地市政府、镇政府提出，两级政府也觉得这个思路非常好，在经过去福建中国水暖城调研，就以那种模式升级加强服务，经过选择、引进投资商，经过几番商量，也吸收了市场的经验，就有了亚洲厨卫城的想法，厨卫城是为厂家，为商家做服务的一个好平台。

秘书长刘文贵先生

亚洲厨卫城结构是一层展厅，二楼办公或者三楼休息，二楼如果有需求也可以做展厅，结构相对来说比较人性化，当时采取这种结构的时候，你们怎么考量的？

亚洲厨卫城董事长谭广锐先生

当时这边的前店后厂很多，后来随着企业规模放大，就是产销分离了，主要是门店的功能性，在展示展厅办公，有时候午休，三层解决做午饭、夜宵，作为一个休闲的地方，二楼主要是办事处，办公、喝茶和洽谈业务的地方，有一些展厅需求量比较大，二楼作为体验区，体验馆；一层作为接待客户、洽谈业务、产品展示的多功能区。

秘书长刘文贵先生

亚洲厨卫城在谭总团队操作之下在行业里有很大的认可度，从我们来到址山、水口一下高速，包括路牌、楼盘，看到亚洲厨卫城很多入驻企业的广告牌，当时选择这个位置的时候，谭总有没有什么样的考量呢？

亚洲厨卫城董事长谭广锐先生

因为这个区域处在四个县级市的交通要点，和开平、水口是交接点，前面一公里是台山，两公里是兴惠，等于说鹤山是这四个地方一个交汇点，这是个交通要道，又是高速路口、国道边。

秘书长刘文贵先生

看到白安机场候机楼也入驻了，说明厨卫城就是打造服务理念，引进方便商家的设施，作为址山或作为水口，在镇里面打造候机楼，是有一定难度的，也想请谭总谈一下？

亚洲厨卫城董事长谭广锐先生

候机楼主要根据一个线路去班机厂，里面有个空港跨线，根据每个区域客流量分配，当时以厨卫城名义申请，做各方面调研，觉得这边的确是个很关键的地理位置，也有这方面需求的客流量，而且厨卫城还承诺了客流量，如果达不到，每个月补贴费用给客运站。随着客流量增大，补贴越来越少，我们有信心通过客流量去减少补贴，甚至说不用补，现在主要通过免租金、免水、电，为了做好服务就要做出这些代价。

秘书长刘文贵先生

讲求的是服务，做市场方服务非常重要，谭总是本地人，也有自己的卫浴企业，请谭总介绍一下您个人的发展经历？

亚洲厨卫城董事长谭广锐先生

企业有做一些卫浴配件、立式柜和手工水槽，档次比较高的，主要做三大类的一个产品，卫浴是98年开始做的，时间比较长，在水口的时候做卫浴配件，很早和福建配套的厂家，做他们的供应商。厨卫城大概是从2009年初步有思路，再逐步推进，真正开始运行是2013年。

秘书长刘文贵先生

卫浴这块，从98年开始涉足，您对卫浴的理解是什么？

亚洲厨卫城董事长谭广锐先生

因为卫浴作为水口、址山两个镇的重点产业，经过这么多年的发展，两镇各行业对品质还是非常重视的，所以相对来说现在几大产区，国内、国外的一些品牌对这两边的品质非常认可，随着消费者对品质的要求越来越高，产出也是越来越大，所以经济、大环境受到影响，这边生产各方面都没有受到较大的影响，有稳步增长。

秘书长刘文贵先生

因为水口比址山发展要早，特别是卫浴，址山也是后起之秀，亚洲厨卫城也坐落在址山镇，前两天采访一些其他企业，址山偏重于供应，厂家做的规模大一些，水口是成品的企业多一些，历史悠久一点，你对这两个镇的理解是怎么样的？

亚洲厨卫城董事长谭广锐先生

址山是后来发展的，之前址山发展比较多是广西企业，广西老板是做铜材为主要的，等于说是水龙头原材料，经过他们奠定的基础，一些做配件的就落户到址山，水口一向以来都是做成品的，所以两地就有这样一个互补。现在址山随着整个产业起来也有做成品的，像伟祥、中欧这些企业都在做。

秘书长刘文贵先生

产区发展最关键还是企业，就像你说的两个企业都在稳步发展，广东企业特性就是会比较稳，扎实，所以这次来到亚洲厨卫城看到了很多有关于首届中国江门国际厨卫五金采购节，请谭总针对采购节跟朋友们分享一些？

亚洲厨卫城董事长谭广锐先生

采购节首先是响应两级政府--江门市政府、鹤山县级市政府；两级政府领导到厨卫城调研工作时，提出厨卫城作为行业服务平台，应多举办类似采购节这样具有影响力的大型活动，期望厨卫城近期能举办首届采购节，我们也结合了市场需求、整个基地的需求，确定了举办首届采购节这一想法，虽然时间上有些紧凑，但是既然决定要做，就要摒除一切困难把首届采购节办好，总共四百九十多个摊位，现在百分之九十多已经满了，这次还是很好的，现在品牌有唐山惠达、伟翔、东鹏卫浴、中野、九牧王、奥蕾斯等。

秘书长刘文贵先生

关于卫浴行业未来五到十年，作为一个平台应该也关注行业的发展，您的建议或者认为未来的发展是怎么样？

亚洲厨卫城董事长谭广锐先生

未来卫浴行业的发展，因为沉淀了这么多年，所以能以品质取胜；目前几家能够在国内品牌领域占有一席之地的企业比较注重外销跟OEM,希望厂家能在稳定性的基础上，利用我们的平台资源将企业品牌做大做强，增加品牌的知名度。

秘书长刘文贵先生

鹤山、址山两地政府对企业的支持力度都非常大，这一点跟几个企业交流也能够感受到，亚洲厨卫城这么大的体量在这里，政府对你支持是怎么样一个状况？

亚洲厨卫城董事长谭广锐先生

政府支持是从多方面的，从市场开始盖的时候，就多次到现场办公，考察厨卫城的建设当中需要什么服务，对我们速度、规范都是比较到位的，现在市场开放了，政府也采取一些税务部门、工商部门、各方面的电信部门现场办公，直接为我们服务，就等于企业进来不用出门口可以解决他们的一切，就是亚洲厨卫城服务于企业，政府组织相关部门服务于我们这样的平台，这样大家一起把这个市场做的更加规范。

秘书长刘文贵先生

现在亚洲厨卫城总共多大面积？现在一期590个现在招商大概有多少？采购节当天有很多企业要开业了？要入驻了？

亚洲厨卫城董事长谭广锐先生

首期店铺接近14万平方米，单单店铺面积，因为590个分两个期，A、B两期，A期总共是270个店铺，现在接近90%，开业80%左右，等到10月19日采购节开幕的时候，应该是达到90%以上了。在装修期间，同一天开放，他们也要开放一个展厅，这边作为国道边A期，A期品牌进驻有速豹、圣豪、箭牌，这些企业也陆续开业，中欧都是采购节当天开业，包括雅洁、沃菲特水槽都是在A期。