产业调查

产业调查

会员风采

中国卫浴产业调查之"访谈" -伟强阮伟光

：　　：　　：2017-01-02　　：2513

此为临时链接，仅用于文章预览，将在短期内失效关闭

中国卫浴产业调查之"访谈" -伟强阮伟光

访谈视频：

访谈内容：

秘书长刘文贵先生：

中国卫浴产业调查，走进伟强，有幸请到伟强董事长阮伟光先生，有请阮总介绍一下伟强集团的情况。伟强

董事长阮伟光先生：

伟强在1991年成立，整个集团分两个部分，第一是铜材事业部，第二是卫浴事业部。铜材事业部主要定位是做中高档的铜材，例如：无铅铜、DZR铜，所有材料都符合最新国家标准和国际标准。

秘书长刘文贵先生：
卫浴事业，现在国内有在做经销代理吗？除了伟祥卫浴，另一个卫浴品牌是？

伟强董事长阮伟光先生：

卫浴主要定位还是为世界品牌（OEM、ODM）做贴牌的工作。伟祥目前国内不做自己的品牌，以工程渠道有和房地产公司渠道为主，像跟碧桂园一年有三四千万的合作。还有给国内一些品牌企业贴牌，如像尚高、东鹏，鹰卫浴。除了伟祥，还有一个卫浴品牌是凯勒斯，伟祥卫浴定位是做中高档的。凯勒斯就做中低档的，走量产为主。

秘书长刘文贵先生：
阮总，你从1991年来到鹤山创业打拼，肯定经历了很多，请阮总简单的跟朋友们分享一下您的经历？伟强

董事长阮伟光先生：

1991年从广西来到广东鹤山址山镇，当时周边都是山头，我们那一带应该属于“开荒牛”，鹤山政府对企业发展很重视，鹤山人很好客，所以下定决心铜加工在这里扎根。厂房从几亩到十几亩，并购周边模具厂后到120多亩。加工的铜材产品越来越多，技术越来越精细，从最初的引铸棒，到挤压棒，铜锭，再到黄铜管，各种异型的铜材，现在又上精密铜棒。精密铜棒主要是做电子产品的电阻效应，像手机，富士康也是我们的客户。

秘书长刘文贵先生：
不管在鹤山，还是水口开平也好，广西玉林人在这边做铜材都比较好，像我们伟强铜业，还有金州、广益，为铜业、龙头的原材料供应做出来了贡献，据了解博白县，在这边就业、创业的有3万多人，具体情况请阮总聊一聊。

伟强董事长阮伟光先生：

广西我是第一个来址山开创办铜材加工的。后介绍我的亲戚，像金洲、广益过来发展，像这样亲戚带亲戚，后来很多看这边有发展前途都到这边发展，逐步到现在不少于50家企业，就业人数有3万多人。广西人开办企业的税收占了鹤山址山镇的一半，也算是对地方的贡献。

秘书长刘文贵先生：
伟强集团发展这么好肯定有多方面的因素，首先创业初期要吃苦耐劳，特别是像1991年是用BP机，开摩托车的年代，而且据说在这一片第一个做铜棒的是伟强，在企业发展过程中，肯定有很多故事，你觉得哪一段时间是最深刻？

伟强董事长阮伟光先生：

1991年那时，因为资源很少，市场又不大，很多企业都很艰难。主要是当时做铜棒，单子比较零散有的一两百斤，有的三五百斤的，还有几十斤的。回款慢，大部分是赊账，等卖了产品后付款，周期长的有三个多月。我们的原材料又是重金属材料价值又很多高，利润很低。

秘书长刘文贵先生：
伟强集团几个子公司的面积加起来大概有多少。员工大概有多少人？

伟强董事长阮伟光先生：

总面积大概500亩，员工有1800多人。

秘书长刘文贵先生：

伟强卫浴事业部，可能偏重的是出口，OEM/ODM或者工程，在卫浴方面您有那些发展布局？

伟强董事长阮伟光先生：

伟强主要还是跟世界顶尖的品牌做贴牌，借此提升技术能力，管理水平，创新能力。现在合作的品牌有惠达、TOTO，科勒，摩恩也在洽谈。

秘书长刘文贵先生：
你作为鹤山产区的会长，觉得中国卫浴行业，未来的5到10年会朝着哪一个方向去发展。

伟强董事长阮伟光先生：

现在中国卫浴厂家比较多，以后肯定是要重组的。只有注重质量，注重管理，能够创新的企业才能够生存得下去。当然还要注重品牌，没有品牌就没有效益。下一步我们也要做品牌，准备先练兵从国外电商入手，在北美搞电商。现在已拜访客户，走访美国，加拿大，澳洲，准备收购一主要做经销和工程渠道的澳洲品牌做电商。为什么从国外入手？因国内竞争比较激烈，还有以次充好。比如说凯勒斯好卖了，很多经销商可能钻空子，你给他出店、出样，优惠政策，甚至装修，但是可能有部分经销商卖一部分你的牌子，大部分是贴你的牌子卖其他的货，企业把控较难。我们采取迂回政策，从国外逐渐积累经验再到国内。

秘书长刘文贵先生：
凯勒斯现在经销有布点是吗？国内的卫浴企业也有不少做电商的，但是它主要是面对国内做的，而你第一步就跨到国外、北美去做电商。你预计在这一块，要投入多少才能建设起这个电商完善的体系？伟强集团一年的营业收入大概能到多少？

伟强董事长阮伟光先生：

凯勒斯还没有布点。现在计划投资两千万去建设电商完善的体系。水龙头接近3个亿，铜材大一点，七八个亿，加起来十几个亿。

秘书长刘文贵先生：
伟强从1991年起步，那时没有太多的资金，算是白手起家，做到现在十几亿的企业，是值得我们行业朋友学习的。感谢阮总接受中国卫浴产业调查的一个专访，最后请阮总对行业朋友，观众朋友送上您的祝福。伟

强董事长阮伟光先生：

祝中国卫浴产业调查圆满成功，谢谢！

访谈花絮：