中国卫浴产业调查专访 -航标肖智勇
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访谈内容：
秘书长刘文贵先生：
中国卫浴产业调查，走进航标，有幸请到航标的董事长肖智勇先生，有请肖总，给我们介绍一下航标的一些情况。
航标董事长肖智勇先生：
近几年，跟其他企业一样，面临中国制造业的整合、洗牌及转型升级等诸多压力和困难。航标一直靠外销为国际大品牌代工，做工厂不断地提升自己同时切入国内市场，不断地拓展跟壮大国内的市场份额。争取“两条腿”走路，也就是说要外销稳步增长，内销不断地提升品牌的知名度，提高产品的市场占有率。
航标董事长肖智勇先生：
航标产品线在陶瓷卫浴方面有很强的优势，这得益于服务如唯宝、科勒、美标，还有意大利，英国、法国、美国、加拿大，东南亚、韩国等等国家的国际知名品牌，成就了自己过硬的产品质量，优质的品牌服务体系，为航标下一步的发展，奠定良好的基础。
秘书长刘文贵先生:
航标起步稍晚，卫生陶瓷集中产区不在漳州这边，当时肖总在漳州开办陶瓷生产基地是出于什么样的考量？
航标董事长肖智勇先生:
第一漳州也是古陶瓷主要基地之一，在明清时期，宫廷用品、出口到欧洲，有很大的知名度；第二，依托原来的国企漳州瓷厂也是国家陶瓷重点企业，培养了一大堆优秀的技术管理干部，管理人才；第三个，有优质的高岭土矿跟丰富的陶瓷原材料矿产资源。这三大因素，给我提供了创业的基础跟平台。利用这三个因素，利用国企的改制转型，创建第一个公司漳州万佳陶瓷有限公司，后历经两三年的创业期，在2005年就创建自己的工厂，后一条一条的扩建，到现在这个规模成为家喻户晓的出口很强、国内品牌也较响亮的企业,。国内航标主打是中高端的产品，注重产品的质量跟服务。我们企业要把产品做精做优，走自己的路。
秘书长刘文贵先生：
航标在加大国内市场开拓力度，卫浴行业上市公司为数不多，航标上市这也是综合实力的体现。请肖总大概分析一下其他卫生陶瓷产区跟咱们这边有哪些异同？
航标董事长肖智勇先生：
改革开放以前，几家生产建筑陶瓷即墙地砖的国有陶瓷厂奠基了漳州生产陶瓷用品的基础。佛山产区的优势就是在改革开放以后，民营企业或者集体企业抓住政府的特殊政策，快速成长，同步发展，成就了一个最集中、开放最早、发展最快全国产业集中区域。潮州产区是小作坊模式，以小企业为主做特种产品差异化，比如说做盆座、小便斗、特色的马桶等，占有一定的市场份额。唐山产区得益煤矿，因为以前陶瓷是要烧煤的。在解放前，唐山就是陶瓷基地，主要日用瓷比较多，建筑瓷少。卫生陶瓷，后期的发展也比较快，主要以唐陶、惠达、梦牌为主的企业快速成长、壮大。唐山产区两大特色日用瓷和卫生陶瓷，都是国企和集体企业。
航标董事长肖智勇先生：
要说的另一个产区，山东产区。山东淄博也是古陶瓷基地之一，它日用瓷，特别是古瓷各方面，国内销售和早期出口都占有一定的份额。后期又承接了佛山以及其他陶瓷产区的地砖生产，以量大，便宜的价格优势占有相当的市场份额。我比较了解是漳州，企业的数量确实比较少，但是它后发制人，像TOTO前几年就在漳州建厂，这就说明了漳州有陶瓷矿产资源丰富、交通便捷、劳动力丰富以及地方政府投资环境优越等得天独厚的优势，吸引了不仅TOTO，还有一些地砖企业也过来发展投资。漳州是很有发展潜力的地方，我相信通过这几个骨干企业的带动，在陶瓷、卫浴这块未来一定会蓬勃发展。同时也会依托厦门、泉州，特别是厦门卫浴的配件企业是全国最集中，最高端的集散区，给漳州卫浴产业的发展，提供非常有利的一个资源平台。
秘书长刘文贵先生：
肖总应该在国有的漳州瓷业公司工作过，肖总原来是负责哪一方面的业务？
航标董事长肖智勇先生：
我1985年大学毕业，在原来建材部下属企业漳州建筑瓷厂，后来下放到地方政府工作。开始做技术，后来管生产，搞技改，搞两化，到最后搞销售，国企也是能锻炼人的，最后各个方面基本上都做过，虽然不是很专业，但是毕竟都比较熟。最后做主管业务的领导，也为后来创业，提供了很多的帮助。
秘书长刘文贵先生：
国企的工作经验为肖总创立航标打下了夯实的基础。航标属后起之秀，现在作为一个上市公司，公众企业后，请肖总跟大家交流一下，作为一个公众公司以后，跟以前有什么不同呢？
航标董事长肖智勇先生：
任何事情都是双刃剑，航标因为优秀才走向资本市场并且成功上市，同时付出的劳动跟代价也是挺高的。因为上市后会带来很多运营管理成本的提高，但相对的企业知名度也提高了，也对发展有相当的帮助。实体经济转和资本市场是两个不同的业态，很多企业从实体转到上市公司以后，进入一个新的行业新的业态，不知所措，甚至付出惨痛的代价。航标最近的资本市场运营也不好，这个就是我对资本市场的认知不够。企业在没有准备好时不要盲目上市，如果盲目上市就会把一个很好的企业断送掉，失去它很好的在实体发展的机会。对资本市场一定要多了解多熟悉，充分了解以后，才走进去，对企业发展才帮助更多。作为过来人，对整个行业的同仁，说点肺腑之言，东鹏也是上市一两年，人家急流勇退“私有化”，我认为这个是一个很明智的举措“发现不对劲，马上掉头”，这个是值得我们学习的。航标未来也有可能走这条路，可能回归可能退市，可能回到国内在A股排队也好，或者回归制造业实质把自己的品牌、技术、产业做好，为行业再发力再做贡献。不管怎样我相信航标未来的前景应该会更好。特别是借助这次经济困难，经济调整，度过难关以后，一定会有更多的机会和更多的空间，让航标在行业内发挥更大的作用。
秘书长刘文贵先生：
航标是“两条腿”走路，有出口有国内，可能之前出口量相对来说比例比较大，现在航标的国内国外比例或者份额，是怎么样一个分布情况？未来五到十年，我们卫浴行业如何发展，也请我们肖总给我们大概地分享一下。
航标董事长肖智勇先生：
航标出口还占大多数，出口占到60%多，国内应该说三分之一多一点儿，也想把航标品牌在国内继续做大份额。不仅仅卫浴行业，整个中国的制造业都面临着转型升级的压力，没顶住压力就没办法生存发展。过渡期过后，少数优质的企业，会越做越大，发展会越来越良性。不适应整个环境的变化，承受不了压力的企业一定会倒闭淘汰出局。所以谁更早的转型，更早的改变，谁就能过得更好。
未来五年到十年，中国的总需求量基本不变，虽说增长没有以前那么快，但总需求量还是很大，对卫浴乃至建材行业的发展还是比较看好。未来的十年发展基调会区域平稳发展，把产品做精，把服务做好，把效益做高，节能降耗来跟其他企业其他品牌竞争占有市场有利的地位、有利的份额，这是航标未来的一些诉求。企业生产自动化升级改造的同时针对目标人群加大产品研发力度。未来十年同时也会拓展海外市场，与知名品牌合作或并购，与国外好的品牌有效的营销渠道对接好，利用中国制造业的优势承接好。因为中国未来的整个制造业成本也会不断地提高，如何去面对，就摆在我们的面前，谁采取有效措施，谁能把文章做好，以后在国内也好，在国外市场也好，同样会有比较大的市场份额的占比，让企业不断地良性的发展。把企业壮大，最大的诉求就是盈利能力一定要强要健康成长，这个是航标未来五年到十年整个大的框架。
秘书长刘文贵先生：
国家对环保这方面抓得非常地严厉，航标有什么处理应对的布局吗？
航标董事长肖智勇先生：
航标创建的是规范化、职业化管理团队“高起点”为后续的企业发展提供很大的帮助，没有家族企业的影子，从国企组建的班子，拉过来按规范化的现代化管理制度在运营，整个机制比较灵活，对接国内外市场开拓，企业多年快速发展，提供了很好的帮助。
秘书长刘文贵先生：
航标在制造陶瓷这块有优势，有一些国内的企业跟航标有一些合作。航标上市后，很多企业就会觉得航标太高了，是不是能跟它合作的这种情况，请肖总跟行业朋友交流一下，如何去看待这种情况。
航标董事长肖智勇先生：
其实企业发展壮大是一个过程，上市是过程当中的一种形式而已，不是说能代表什么，越是出名越是有知名度的企业，越需要跟人家合作。航标既有代表个性的东西，又有社会性的东西，为什么我这样讲呢？个性就是自身的发展壮大盈利，第二个社会性，为社会做点什么，为行业做点什么，对国家整个产业有一份责任，要把它做好，做贡献。整个行业同行互相交流、互相借鉴、互相促进、互相竞争，良性的竞争，使整个中国的卫浴产业在世界立于优势地位，抢占国外市场，提高中国在全球卫浴行业的知名度，这个也是作为做企业的一份责任。我很欢迎同行多交流，多借鉴，甚至多合作，共赢。
秘书长刘文贵先生：
未来品牌国际化这一块，肖总有没有考量这一块的事情？
航标董事长肖智勇先生：
想把企业做好，把品牌做好的企业家，不仅要求在国内市场做大做强把品牌的知名度打得更响，更多的目标是从本土品牌向国际品牌转变。中国企业把品牌不断的往高端推进，靠自身不断地把产品做精做优，在市场投入、服务方面不断地提升知名度，是需要比较漫长的过程。中国制造业较国外外展较晚，发展初期比较落后，但是现在不管是卫浴行业，还是电器及其他各行各业已在世界后来居上，甚至有些行业已处于全球领先地位。国外很多大品牌生产基地也在中国，甚至很多产品也是中国企业代工的，基本上有同等的品质，差异在软实力方面，在美誉度方面，在服务方面怎么能跟进。
航标董事长肖智勇先生：
航标刚好有服务于全球大品牌高端品牌的优势，有这部分的资源，渠道，交流的平台。那航标会与国外高端品牌并购、合作甚至合资，利用国外的品牌优势、渠道优势、服务优势甚至研发优势，结合中国制造优势、成本优势。两者嫁接起来，成就中国企业的世界知名品牌。我是充满信心的，也相信国内的同行，也有这个能力，把自身的品牌做强做大做优。
秘书长刘文贵先生：
感谢肖总，接受专访，最后请肖总，对观众朋友对行业朋友，送上航标的最真诚的一个祝福。
航标董事长肖智勇先生：
航标作为中国卫浴行业的一员，愿与行业共同发展共同交流，也祝行业各个企业，能够快速健康成长，共同发展！谢谢各位！
访谈花絮：
敬请卫浴行业精英朋友给“中国产业调查”提出宝贵建议，也欢迎品牌企业参与到调查的支持工作当中，如有了解更多详情的朋友：
请联系调研组委会：
办公室电话：0757-82789713
张小姐：18022267160
佛山中国陶瓷城5楼A508/A5
下期预告：申鹭达洪光明
“访谈” 往期回顾：
“访谈”- 伟强集团 阮伟光
已调研的卫浴产区概况：
