中国卫浴产业调查之"访谈" -申鹭达洪光明
访谈视频：
访谈内容：
秘书长刘文贵先生：
中国卫浴产业调查,走进申鹭达,有幸请到申鹭达董事长洪光明先生,有请洪总简单的把申鹭达发展过程跟大家分享一下
申鹭达董事长洪光明先生：
南安1975-1976年兴起维修水龙头行业，1977-1978年逐渐开始生产水龙头。我们1978年开始做铝合金的水龙头，铝合金的铜水盖。到像到湖南等外省去推销，一般水龙头修理，大部分都是阀芯坏了，就换阀芯，这样我1979年就开始做阀芯等配件；1980年就开始做脚踩阀，主要为解决之前澡堂两个阀门开关的节水问题，当时湖北、湖南的客户找到我们设计，就在阀门放一个铁链下来就是脚踩阀，也叫吊阀，增加脚踩阀后人走水没，很大程度上解决浪费。再晚一点就开始做节水冲厕所的快速阀，其实就是把吊阀反过来，加一个手柄按一下把弹簧压起来，人走了就自动关水。
申鹭达董事长洪光明先生：
在1983年就开始做水箱配件。像百金当时就是做马桶，水箱里面放三、四块砖，才能不太浪费水。当时就想百金节水，就开发了“赛风”即水箱的下水孔，要放多少水就按多长时间。1983-1985年开始做一些脚踩阀、水龙头用的皮塞。这是公司这几年一点一点的发展。到了1986年就开始研发陶瓷片应用水嘴。这个陶瓷片很好，可以解决单把手控制系统节水问题，而且耐用几十年没有问题。研发之初用的是日用陶瓷，一下就断了，后找到为东方红三号卫星提供电路基板的一家南安电子厂的陶瓷片，即电子陶瓷。研发到1994年，产品就通过省科委鉴定，当时的结论就是中国首创，已达到国际先进水平。并在1994年大量生产陶瓷片密封水嘴。
申鹭达董事长洪光明先生：
1997-1998年现制定企业标准，企业标准再升为行业标准，行业标准升为国家标准，现在的18145陶瓷片密封水嘴的标准就是从这里来的。申鹭达为行业做了革命性的贡献，现在都是用陶瓷片，因使用寿命问题密封圈现在几乎停掉了。到了2001-2002年，想把品牌做起来，就必须有陶瓷配套，就到到唐山陶瓷厂，一家唐美的国企贴牌。但随着社会的变化，美标、TOTO等国际品牌进入中国市场，其产品质量和款式都跟不上要求，就到广东贴牌。但广东贴牌质量也很难把控，时好时坏。
申鹭达董事长洪光明先生：
于是到2005年投入几千万自己办厂。从2005年到2007年期间因为产品都不合格，亏了几千万。到2007年年底产品就开始合格了，2006-2008年陶瓷几乎是自己做的。卫生陶瓷有后，水龙头是供不应求的，因为那时候陶瓷片的技术比较发达。现在的工厂2006年买地，2007年开始建，2008年搬过来。企业发展离不开创新，另一创新数控恒温水龙头的研发，也是用企业标准直接升国家标准。数控水龙头今后可以连到互联网，连到手机云端监控了，控制水龙头水量、温度，还有漏水，如果水龙头有漏水会在手机上面监控到，可以直接关掉。到2010年又整了一块土地，用于陶瓷件生产计划五条线。
秘书长刘文贵先生：
五条陶瓷线吗？第一条是在惠安是吧？
申鹭达董事长洪光明先生：
五条陶瓷线，现在已经建了三条，还有两条现在都不景气没开，第一条是惠安。现在开发这条陶瓷线，考察意大利，西班牙先进设备，综合国家国内的制造水平，把原来的老设备，旧设备利用起来改革，现在我三百个人工厂就可以完成你八百个人工厂的所有工艺，并且合格率提高了，陶瓷线也提高了效率。这条窑，利用脉冲，经过中冶窑炉的改装，天然气可以节省30%。近几年智能马桶又好销了。我们很早开发智能马桶，但销不出去，因为质量不好，现在电子成熟，基本上是没什么大问题了。虽然开发很早，现在还在研发，我们还是落后一步，但在设计上面应该会走在这个行业的前面，这是我们的目标。
秘书长刘文贵先生：
洪总提出的创新对卫浴行业应该是做出了突出的贡献，现在还有一个做薄板的陶瓷厂，是哪个时候投入的？当时你是出于什么样的考量？
申鹭达董事长洪光明先生：
2013年投入，考虑做薄板也是响应国家节能降耗的号召，跟意大利引进世界上最大最薄的设备，设备投资大概要1个亿。因为整个经济不好，又遇到行业不正当竞争，导致申鹭达现在的资金也是紧张一点，所以薄板项目暂时搁浅，但我们还想在做的。一个企业上上下下波峰波谷，都会经历几次。申鹭达的核心一直没变，相信不断提高我们卫浴的竞争力，申鹭达将会以一个新面貌出来，更上一个新台阶。目前在研发有水箱无噪音马桶预计春节后产品将上市。
申鹭达董事长洪光明先生：
现在做出来的东西应该就是要比人家创新一点才有市场，用创新赢得市场，用差异化来解决，不打价格战。但是在制造上面，工艺一定要比人家创新，成本一定要控制比人家低。在2003年当时我们去意大利看了重力铸造一套一百多万。跟意大利签了一套，还没晕倒，我自己已经组装出来了。无锡上海多的是电炉，把那个电炉拿来改装一下，原来的电炉是两个变压器，噪音大，耗电大,就到乐清电器城找一家按国外变压器改造成小小的只需一个8000就够了，就这样经过组装成跟国外的一模一样重力铸造。所以说中国的这个重力制造这个产品也是我做出来，当时也卖了很多。现在申鹭达有一个机械厂专门做重力制造已经达到标准，甚至超过意大利了，中国卫浴行业发展，在三个产区，哪一家不是重力制造？没有重力制造，合格率有问题，现在做这个卫浴上面几乎很成熟。我们的一个虹吸式的墙排马桶，住建部叫同城马桶，水从墙外排出去的，不是从地下来的。这个虹吸式的马桶，整个全世界我查了几个国家都没有，我们产品的专利也拿下来了，如果现在住建部强制性实施同城排水，你要墙排式的必须来找我。
秘书长刘文贵先生：
洪总刚刚提到了做水暖这一块应该三个产区，一个是南安的，一个开平的，还有一个是温州那边？
申鹭达董事长洪光明先生：
浙江、福建、广东这三个省是一个产区比较大的，有的就比较小，像四川，河南、河北也是不小的，像广东出口的比较多，高端的比较多。福建、厦门大部分是贴牌出口的比较多，泉州南安这一块大部分是以小厂为主，南安这块品牌至少有几千个了。
秘书长刘文贵先生：
相对来说是各有各的特色，有人说中国的第一个水龙头是从温州出来的，您对这个行业了解，准确的来说应该是一个什么样的状况？
申鹭达董事长洪光明先生：
真正第一个中国的水龙头是日本人做的，在北京，1945年还没投降前叫北平水暖厂，投降以后叫中华水暖厂，我考察过上海自来水博物馆、北京自来水博物馆。那中国有两个厂比较出名：一个是北京水暖浴厂，一个是广州水暖厂。 温州如果做水龙头它可以说在这个三个产区应该是最晚，上海是早一点。解放前北京水暖就有了。你要查是谁做的最早，说不清楚，你说1978年做的，感觉很早了，但这里1977年就有人做水龙头了，当时几个小厂家都在家庭里面做，都没电的。但按历史上的就是北京水暖最早，制作的是那种铸铁螺旋式开关的水龙头。
秘书长刘文贵先生：
铜做的龙头或者是现代性的水龙头，是从哪里开始出来？当时的运营模式是怎样的？
申鹭达董事长洪光明先生：
我们在还没有开放改革就做了，1979年开放改革，1974-1975年就在修水龙头了，到全国各地去做水龙头生意了，这个行业应该是我们比较早。当时计划经济，旧的替换新的，新的有计划单才能买得到，当时组团去挑一些水龙头，挂靠乡镇企业拿介绍信出去的。那时候就是一个小干锅，一个要窑，小炉。那个是焚沙是用什么方法？烧出来那个谷壳灰就拿配件搞一下就可以做了。
秘书长刘文贵先生：
洪总跟我们分享了很多卫浴水暖行业历史性的东西，也请洪总针对南安区域，可能包括申鹭达传一个正确的声音到行业朋友讲讲当时的情况。
申鹭达董事长洪光明先生：
从2013-2014年说起，2012年习近平已经说了稳中求进，要踩刹车。经济问题大家就没注意，整个经济发展是往上高速度发展，到2014年南安确实遇到一个问题，2月17日有一个报道，曝出来辉煌在非法集资，第一个杀伤力的就是申鹭达，我二月二十几号就被银行收了一个亿的贷款。投入加大，没有增加贷款，又收贷款，两个银行一收下来，所有的股份制的银行都要收。股份制银行要收，那国有四大银行要怎么支持？那时候就引起整个南安经济动荡，就是开始银行收资，整个收资至少十几个亿，瞬间收了十几亿，我们这里有十来户贷款大户，发展比较快。申鹭达创伤的最严重，是第一个收资，总收资3个多亿，而且社会上的谣言是最多，导致申鹭达压力就很大，影响到中小企业去。中宇同样影响？辉煌影不影响就不用说了。牵扯影响的主要原因是互相担保，企业都很良性就都很好，银行收资，各个企业压力都很大，不管你良不良性。
申鹭达董事长洪光明先生：
有了上述苗头供应商以前可以三个月一结帐，现在不行了现钱现货还不一定，还要先打钱再付货，成本就高了，量也大，就导致南安实实在在出现紧张。企业都盖一半，房子都做好了，设备也到了，流动资金没有。流动资金没有你能生产吗？没有生产那些每天都在计算利息，所以算一下成本怎么办？这样企业就有压力，整个南安压力还是不小的，但政府这方面支持力度还是蛮大的，现在政府已经出台，所有银行要还钱的找政府来拿钱，政府出钱给我们还贷款。现在银行已经改革了，要贷你干脆就先贷，贷新还旧。整个全球经济都疲软，这个门槛如果渡过去了，南安企业应该没什么大的问题，我个人感觉还可以渡过去的，当然个别的企业可能破产重组。为什么？因为资金缺口比较大的，应该会走上这条路，毕竟整个投入的太大，要收回来没有那么容易。现在这个事情应该在南安也会发现的，在这个行业也会出现的，因为整个环境是这样。
秘书长刘文贵先生：
洪总评估一下受这一次的影响，销量萎缩的比例最严重的时候能达到多少？就是说假设我们100%的，因为这个突发的事件影响到多少？
申鹭达董事长洪光明先生：
至少50%—60%，原来我是十个亿的销售，现在只有四个亿的销售，现在压力就是这么大。因为两个问题，一个就是资金问题。二就是市场信任度问题，导致这个确实压力很大。
秘书长刘文贵先生：
二代接班这一方面做的怎么样？现在他们一般做什么的？
申鹭达董事长洪光明先生：
都介入了，公司的董事长就是我老大的儿子，老二洪铁成就在开平址山做花洒、五金、挂件的、浴室柜。佛山浴室柜市场，质量和配件都做的比较好。在这里要做好可以，但是供应商就没那么容易、及时。所以我们看中的是佛山这个产地，在这里发展比较好，在址山的厂，老三也在这儿帮忙。申鹭达从一开始一直在高速的奔跑、成长。可能这一两年受整个大环境的动荡及南安整个突发事件的影响，暂时放慢了速度，相信未来还是会更快的发展，或者更加去创新。
秘书长刘文贵先生：
感谢洪总接受我们的专访。最后请洪总对行业朋友，观众朋友，送上洪总最真诚的祝福。
申鹭达董事长洪光明先生：
感谢大家对申鹭达长期以来的支持，还要感谢所有对申鹭达支持的领导、人士。这个行业要团结起来，拧成一条绳，联合起来把中国品牌做到国际品牌，像佛山已经整个出口量在全国已经做到全世界最大了，所以卫浴联合起来应该没什么问题，希望这个行业联系起来吧，团结起来。最后祝各位老板和同仁事业发达，心想事成，谢谢。
访谈花絮：
敬请卫浴行业精英朋友给“中国产业调查”提出宝贵建议，也欢迎品牌企业参与到调查的支持工作当中，如有了解更多详情的朋友，
请联系调研组委会：
办公室电话：0757-82789713
张小姐：18022267160
佛山中国陶瓷城5楼A508/A5
下期预告：欧路莎林华友
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“访谈”- 伟强集团 阮伟光
已调研的卫浴产区概况：
