访谈视频：
秘书长刘文贵先生
中国卫浴产业调查，走进汉特，有幸请到汉特董事长谢向新先生，有请谢总介绍一下汉特的发展简历。
汉特董事长谢向新先生
汉特前身是叫特陶，1994年开始创业的，特陶前身在福建南安的，2003年从南安搬到广东的，来到广东就改名为汉特，已经有22年的历史。从事阀芯行业有25年，原来在外面是帮人家负责技术的，汉特搬到这边以后，在南安也是生产阀芯，南安那边有工厂，当然只是一个组装厂。
秘书长刘文贵先生
汉特一直发展的比较平稳，也比较快，请谢总介绍一下你的从业经历。
汉特董事长谢向新先生
我是1991年从事陶瓷阀芯的，以前陶瓷阀芯在中国也就是从90年代开始的，国外发展到现在，有一百年以上的历史，当时看到国外陶瓷阀芯，比较简单卫生，中国以前都是螺旋式的橡胶密封的，当时从国外拿了一个产品回来，在研究陶瓷片真正加工制作，最开始陶瓷片在国内找不到这个材料。当时是自己制作陶瓷，有简易的窑炉自己烧，加工设备陶瓷片，当时是利用照相机芯片的原理来模拟陶瓷的。当时就在照相机厂，用照相机影片的设备来磨这个陶瓷，中国的陶瓷片，密封水准从那个时候开始发展的。
秘书长刘文贵先生
除了陶瓷阀芯的话，还有铜阀芯是吗？那个时候开始发展的，应该国外陶瓷片这块，它有成型的机器吧？
汉特董事长谢向新先生
铜阀芯也是算陶瓷阀芯，只是外面材料不一样的，就是普通水准，基本上叫铜阀芯，快开阀芯。里面的密封都是陶瓷的，基本上现在我们的国标也是就是陶瓷密封标准的。国外有成型的机器，当时国内还是没有的，现在是遍地开花了，当时利用照相机镜片的设备，来磨陶瓷片的。现在有开发一款专门针对不锈钢龙头的阀芯，就是降低成本，现在很多都是不锈钢的水嘴，要配不锈钢的阀芯，现在开发一个新材料，新结构就可以跟不锈钢水嘴配套的又达到环保，无铅的，价格还要便宜个两三倍吧。
秘书长刘文贵先生
阀芯这一块，汉特是国内比较知名的企业之一，像国际上稍微知名的品牌是哪些？
汉特董事长谢向新先生
90年代的时候，最早国际上比较知名品牌进入中国，是台湾康勤，还有美标阀芯，基本上美标专用的，当时90年代初基本上靠进口，中国刚刚要发展陶瓷密封水嘴的时候，都要靠进口的。那时候价格也比较贵，一个阀芯都四五十块钱，现在也就是在5块钱左右。
秘书长刘文贵先生
谢总，汉特阀芯有没有出口？
汉特董事长谢向新先生
我们有直接出口跟间接出口，间接出口就是说像几家大的出口企业，属于卫浴出口企业，给他们配套阀芯，这就是间接出口，直接出口是出给国外龙头厂家，主要是欧洲的，南美，亚洲等。
秘书长刘文贵先生
出口的量跟国内的量大概占比多少？国内的现在的生产工艺和品质，你觉得现在跟国际上有一些差别吗？
汉特董事长谢向新先生
如果连间接出口的比例的话，基本上是一半一半，阀芯这一块是有一点差别的，关键主要还是里面一些工艺，加工的精密度。现在我们的阀芯跟国际上，通过几家大的外资企业的要求，包括国内像九牧品牌，他们对汉特的阀芯要求非常严格的，九牧现在要求的寿命要达到100万次，100万次等于国标的两倍寿命要求的，包括一些细节东西，基本上我们现在都能达到的。汉特阀芯经过20多年的发展，基本上的品质都能达到国际的要求，有一些甚至还高于国际的要求，比如说寿命，国际基本上是50万次，而国标是14万次，我们已经可以达到20多万周检，时间这个按正常的实验的话，十年以上是没有问题的。
秘书长刘文贵先生
站在国内产品来说，就是说阀芯漏水也是比较头疼一件事情。
汉特董事长谢向新先生
现在国内品牌太多了，阀芯原来就我们一家，后来两家、三家，就慢慢发展到一百家了。在陶瓷阀芯这一块，因为陶瓷阀芯主要是里面陶瓷片，它的平面度、光洁度还有材料的要求，目前汉特还是坚持陶瓷片的硬度要达到一千以上，虽然现在的国标取消了这一项，但是我们还是在坚持这一项，还有陶瓷片加工的表面，最早根据照相机镜片的原理来磨陶瓷片要达到什么要求，是利用光学的原理对这个陶瓷片表面的要求。现在基本上厂商做陶瓷阀芯的，对陶瓷片没有这种要求，只有我们一直坚持着，必须要根据光学的原理表面要求，利用照相机镜片这个检测手段，检测他们的表面。
秘书长刘文贵先生
现在汉特阀芯这块，有没有对国外的一些国家，有过什么认证？
汉特董事长谢向新先生
我们国际上基本上国家有出口的地区都有认证，都必须要有认证，没有认证是进不去的，包括卫浴企业的出口的卫浴，对于汉特的阀芯也是有要求的，出口到哪个地区，哪个地区要求有认证，必须要达到他们的要求能够认证的，每个地区不一样，要求的认证也不一样，因此这个阀芯，要符合等于全球的标准的，不能说作为一个地区就做一个标准，因此要符合全球的所有国家的标准。
秘书长刘文贵先生
在你印象当中，标准这一块，你觉得哪个国家的标准是严格的？
汉特董事长谢向新先生
按目前的话，中国的现在的新的卫浴国标其实是已经很严格的，阀芯也基本上差不多了，如果严格执行的，新国标严格执行的话，也是差不多的。有一些已经超过了国际标准，毕竟中国是卫浴的主要的生产、制造和消费的基地。
秘书长刘文贵先生
可能汉特是国内自己制作阀芯，应该算第一家？我们中国第一个龙头，说是从温州出来的，您对这个您怎么了解的？
汉特董事长谢向新先生
如果是我们家算第一家的，包括珠海名实，好几百家了。主要是集中浙江比较多了。第一个龙头从哪里出来就没有考究了，龙头的话，中国也是比较久的。
秘书长刘文贵先生
址山作为产区里面应该起来稍微晚一点的，比水口、比温州、比南安都要晚一点，但是这一段时间的发展速度非常好的，你在址山待了这么长时间，也想听一下谢总说说汉特到址山的体会是怎么样的？
汉特董事长谢向新先生
从2003年来的话，址山基本上很少的卫浴企业的，我为什么选择在址山呢？因为址山基本上95%以上的企业都是外地企业，因此政府对企业这个投资环境，软环境硬环境都是比较适合我们的。
秘书长刘文贵先生
谢总，汉特加上福建的，加上址山这边的，现在总共厂房面积大概多少？员工数能达到多少？在创新方面，汉特怎么样一个安排。
汉特董事长谢向新先生
厂房面积连福建的超过5万平米，连福建的差不多五百多人，现在在创新这块，因为任何一个产品离不开创新，汉特成立以来，我的理念就是不断的创新，不断的提高品质，因为是搞技术出身的，因此对这个理念一直坚持的，每一个阶段都有一个创新的产品。汉特的陶瓷阀芯可以说是中国的开发者，推动整个龙头行业的革命，就是陶瓷阀芯，代替橡胶密封螺旋式的，这是中国第一次革命。
汉特董事长谢向新先生
从汉特创立以来，就是2005年开始，就因为中国的太阳能热水器在不断的普及，还有中国的水质条件比较差的，跟国际来比，比较恶劣的，不同的地区都有不同的水质条件不一样的，还有太阳能热水器普及，太阳能热水器是忽冷忽热的，夏天的时候会超高温的，超过95度以上。洗的时候很容易烫伤人的，特别是小孩跟老人的。普通的龙头很难去调节它的水温，不注意就烫伤了，当时就想到把恒温龙头怎么样做到适合中国的太阳能使用。因为恒温龙头不管是国际品牌还是国内品牌，中国消费者一看到恒温龙头就怕，就不好用，不一定恒温，还有经常出问题，寿命也不长，有的甚至用了几个月就坏掉了。当时在设计中国水质条件下的恒温龙头，有国际专利一百多个，PCT，设计一款恒温龙头，就适合中国太阳能热水器，包括所有的水质条件下能使用的恒温龙头，等于把卫浴又提升了一个智能恒温的，又提高了一步，这个叫第二次的革命，现在的市场上的恒温龙头又开始普及了，当时把这一代的恒温龙头推出去，很多代理商对这个有怀疑，我就从太阳能热水器厂家去推广，比如说国内这几家大品牌，太阳能热水器厂家，就把这个恒温龙头让他们去使用配套，推广了两三年以后，我觉得他们也接受了，质量也很稳定了，我就在卫浴里面再去推广。
汉特董事长谢向新先生
新国标对于卫浴的要求，当时在讨论标准的时候，很多的企业就说，这个标准太高了，因为要做到无铅铜制造是技术要求是比较高的，这个很难制造的，当时我就提出了从阀芯上面来改革，就设计了两款阀芯，专门应对国家新标准的，这个阀芯一旦设计出来了，对龙头的材料甚至要求没有那么高了，因为设计的阀芯，水路不经过龙头，直接经过阀芯就出来了，这个就解决的新国标一个难度。还有一个角阀，因为现在的三角阀包括国际上，中国没有一家的角阀能够符合新国标的要求，实际上新国标应该对角阀的要求更高，角阀长期泡水的，重金属吸收更严重的，因此汉特2014年就研发了一款角阀，符合新国标的要求，外表是铜的里面是塑料的，里面铜包塑的，还有阀芯特殊的结构，这样又符合的新国标要求，也是对整个行业的创新。
秘书长刘文贵先生
恒温龙头像阀芯是相对成本比较贵的，因为用上去好，消费者愿意买单的。现在恒温阀芯这块，能达到一个什么样的程度？
汉特董事长谢向新先生
现在做整套的恒温龙头，因为恒温阀芯是特制的，跟普通的恒温龙头不一样，包括里面的结构也不一样的，汉特设计的恒温龙头，老百姓可以自我维护的，不用专业的人去维护，做到人性化的。
秘书长刘文贵先生
也就是说暂时没有跟其他的企业进行合作，没有供应他们？像九牧恒洁这些品牌，也应该有这些需求的，也要买阀芯，现在汉特还没有开始卖给他们吗？
汉特董事长谢向新先生
有啊，一般做ODM的，自己没有做品牌的，龙头自己不做市场品牌的，是做行业品牌的，整个OEM、ODM这种概念不是单独卖阀芯给他的，而是卖整个恒温龙头给他，汉特只是关注做生产做研发的，不专注做市场。
秘书长刘文贵先生
谢总可能在福建、、开平或者是址山，应该全国水暖的三大产区，你的理解和了解是什么样的情况？
汉特董事长谢向新先生
广东这边主要以出口为主的，当时企业90年代出的也是做内销的，内销做的还可以，当时在中国的话，因为我们也做的比较早，1991年进入卫浴行业。当时了解广东也好几家，华艺彩洲这几家原来也是做内销的，后来南安卫浴的崛起，南安靠20万销售大军遍布全国各地，后来南安的内销，取代了广东的，因此广东转型做出口了，当时为什么选择来到广东呢？也是觉得广东出口面对全球，会采集一些全球的卫浴的技术信息的，还有制作的工艺要求都比较高的，90年代后期到零几年，那时候广东的质量肯定在产区里面是第一的，因为它要面对全球很多的标准的，因此从2003年从福建搬到广东来。
秘书长刘文贵先生
谢总，因为你是做阀芯这一块，你的产值能做的这么大，也是为卫浴行业的更好的发展，做出了自己的努力。在龙头这一块，您对不锈钢龙头和铜的龙头，您有什么理解？
汉特董事长谢向新先生
国际发展到这里，已经有一百多年的历史，一直还是铜的龙头，不锈钢的龙头未来能不能形成趋势很难讲，我觉得铜还是主导的。
秘书长刘文贵先生
作为整个水龙头，或者是花洒来说，阀芯应该是一个精密的原件之一，站在你的角度看，除了阀芯之外，龙头这个体系里面精密度也比较高的是哪个？
汉特董事长谢向新先生
龙头里面的话，精密度比较高的，底下进水的软管，这个要求也是比较高的。角阀进水软管，这个进水端的要求也是很高的，当然其他的有的就涉及到外观的设计，花洒、顶喷，如果按照现在的卫生标准，这些东西跟牙刷一样的，要经常换的，因为里面的结构细菌会生成的，按正常的话，半年一年就要换的，一般的老百姓不懂得去清洗，一般正常的家庭没有说下花洒顶喷拿来消毒清洗的，没有这种意识的。
秘书长刘文贵先生
阀芯这块应该不存在滞留污垢的吧？
汉特董事长谢向新先生
这个不存在的，因为陶瓷是密封的，，为什要用陶瓷片，一个就是环保卫生寿命长，开关方便这就是陶瓷的优势，像我们家里吃饭的碗一样的。它不会生成污垢，细菌。
秘书长刘文贵先生
谢总，站在阀芯这个角度啊，中国卫浴行业的发展，应该有高速发展20年。你觉得未来的卫浴行业，会朝着哪个方向发展？
汉特董事长谢向新先生
未来的话，卫浴一定会洗牌的。因为中国不断出台精装修行业的政策出来，未来肯定是一个趋势的，减少二次污染。比如说前一段浙江文件已经出来了，必须要精装，精装房对于品质比较好的，品牌比较大的企业肯定是有利的，要投标必须看你的品牌价值、资质还有质量、品质。中国一旦形成精装修，每个地区每个省份都推出来的话，这就是洗牌的时候。中国政策也是要推动优质的企业发展的，因此精装房也是未来国家一个政策，未来这些大企业优质的企业，要扶持发展他们，它必须要推出这个的。
秘书长刘文贵先生
洗牌肯定是大势所趋了，任何人也无法改变。现在全国的卫浴企业，应该也差不多两万家，这个数量是非常庞大的，未来如何生存或者是发展下来，人家看你的核心竞争力的，假设我们有核心的技术有创新，就有可能生存。如果只是去抄袭或者在品质服务做的不好，那可能要被行业进行淘汰了，应该朝这个方向去发展。
秘书长刘文贵先生
感谢汉特的谢总接受中国卫浴产业调查专访，最后请谢总对行业朋友，消费者观众，送上你的祝福。
汉特董事长谢向新先生
中国建材市场卫浴分会对市场对企业所有的卫浴企业的调查，对卫浴行业的过去、现在、未来来讲是非常有意义的一件事。因为它对消费者，包括企业了解中国卫浴过去是怎么样的，现在是什么一个状况，还有未来要怎么发展，是一个非常有意义的事情。因此希望这次活动能真实的调查到企业的一些数据，包括市场一些数据。非常感谢！
访谈花絮：
敬请卫浴行业精英朋友给“中国产业调查”提出宝贵建议，也欢迎品牌企业参与到调查的支持工作当中，如有了解更多详情的朋友：
请联系调研组委会：
办公室电话：0757-82789713
张小姐：18022267160
佛山中国陶瓷城5楼A508/A5
下期预告：厦门卫厨行业协会秘书长徐海明
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“访谈”- 路达集团 许传凯
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