访谈视频：
秘书长刘文贵先生
大家好，中国卫浴产业调查走进长葛，邀请到皇朝卫浴樊总接受访谈，请樊总介绍一下皇朝卫浴的发展过程。
皇朝卫浴总经理樊红杰
皇朝卫浴可以说是长葛卫浴先锋，2013年便开始做一些低端PVC柜子，到现在我们已从一条生产线发展到三条，最高峰的时候可生产七八千套产品，而接下来则要实现量到质的转变，向中高端过渡。
秘书长刘文贵先生
樊总在做浴室柜之前从事哪行？
皇朝卫浴总经理樊红杰
医疗行业，做了九年，做招投标进医院的药品。后来因为长葛有卫浴土壤和资源，朋友们也都在做卫浴，就投了一些钱，发展了几个厂家。
秘书长刘文贵先生
那时候是合作的？初期投一条线大约需要多少钱？
皇朝卫浴总经理樊红杰
对，13年我们三人共投60万，每人20万，现在已形成三个品牌，三家合并月均可产15000套，一年将近20万套。
秘书长刘文贵先生
20万套很了不起，您对5-8年长葛浴室柜就取得如此成就怎么看？
皇朝卫浴总经理樊红杰
坦诚地讲，做浴室柜前我对它认知很少，但随后迅速发展。这得益于长葛陶瓷基地的帮助，基地有很多陶瓷厂，有资源和氛围，有系统的产业链。如今，长葛浴室柜产量在全国都是非常大的，很多外地经销商，像新疆、内蒙的都到长葛拉货，所以现在长葛少有人跑业务，都是客户直接对标厂家。
秘书长刘文贵先生
现在皇朝长葛三条线大概有多少工人及多大厂房？工人工资怎样？
皇朝卫浴总经理樊红杰
4000多平，60人左右，工资高的两三万，低的五六千，工人今年挺严峻，大家在考虑发展自动生产线。
秘书长刘文贵先生
高的两三万？是夫妻档还是？
皇朝卫浴总经理樊红杰
木工，开料工，喷漆工，正常都在两三万每月。多是夫妻档，也有个人雇小工，一个月给他三五千，类似带徒弟，这种他赚的更多些。
秘书长刘文贵先生
据我所知，现在长葛在外做生意的人不少，他们也间接促进了长葛产区的发展，你跟他们合作多吗？
皇朝卫浴总经理樊红杰
据官方统计长葛在外做卫浴的有两万人，但他们只占我客户的很小部分，主要还是陌生客户较多。
秘书长刘文贵先生
陌生客户来找到长葛？
皇朝卫浴总经理樊红杰
对，他们主动慕名而来，市场倒逼他们不得不来长葛看看，再者长葛浴室柜进入市场也确实是声名在外。
秘书长刘文贵先生
与其他产区发零单对包装要求严格不同，你的包装是整车拉，这个包装成本大概是？如果假设拉一套柜子，从长葛到佛山，费用是多少？
皇朝卫浴总经理樊红杰
我们是分体包装，就是柜体和盆分开两部分，如有镜柜就三部分包，用五层纸箱，一个纸箱大概十一二块钱，物流就加个木架，也有用七层纸箱一体包装的，也有五层纸箱加木架的，木架费用会增加十几块钱，到佛山正常情况整车是5.5元每公里，按公里算。
秘书长刘文贵先生
装多少套？
皇朝卫浴总经理樊红杰
按公里来算的的话，到广州大概30多块钱一套。
秘书长刘文贵先生
30多块钱一套？比我们发零单便宜很多，我们一套柜子就要100。因为可能有些大理石超重，或需要保护。
皇朝卫浴总经理樊红杰
是的，大柜子要100，因为面积大，占空间大。
秘书长刘文贵先生
樊总在长葛浴室柜界颇为活跃，能否谈谈长葛产区未来5-10年发展方向？
皇朝卫浴总经理樊红杰
我认为今天的杭州就是明天的长葛，长葛正阔步迈向这个进程中，一些厂家已经在尝试抱团出海，现在出去都说长葛柜子，不只是哪一厂家。
秘书长刘文贵先生
是，长葛浴室柜现在数量是非常大，随着消费水平逐步提升，消费者也要求更好的品质，我们现在的柜子可能60的才300多块钱，三四百，是不是这个概念？
皇朝卫浴总经理樊红杰
PVC柜子？
秘书长刘文贵先生
实木的？
皇朝卫浴总经理樊红杰
实木的400多，不到500，500以内就是最便宜的。
秘书长刘文贵先生
80的呢？
皇朝卫浴总经理樊红杰
80的在600以内就是最便宜的，没什么款式的。
秘书长刘文贵先生
这个跟我们其他产区的比起来就是？
皇朝卫浴总经理樊红杰
价格便宜很多。
秘书长刘文贵先生
我们可能要一两千，你觉得在品质上为什么你们能做到这么便宜
皇朝卫浴总经理樊红杰
几方面造成的，一人工成本相对还是要低一些。
秘书长刘文贵先生
平均下来要低一些？
皇朝卫浴总经理樊红杰
同一套柜子长葛做和杭州做，两者差几十块工价，然后厂房的面积，租金也不一样，同样2000平面积，杭州广东大概要30万租金，长葛10万不到。
秘书长刘文贵先生
这里又便宜一点？
皇朝卫浴总经理樊红杰
对，厂房成本更低。
秘书长刘文贵先生
最后请樊总给我们卫浴行业朋友，观众朋友送上皇朝的祝福？
皇朝卫浴总经理樊红杰
观众朋友大家好，皇朝卫浴祝大家万事如意、心想事成，谢谢。
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