访谈视频：
秘书长刘文贵先生
大家好，中国卫浴产业调查走进蓝健，今天我们有幸请到蓝健的侯总，接受我们的访谈。首先我想问一下侯总，我们蓝健的发展历程，给我们介绍一下。
蓝健卫浴总经理候保同
，河南产区蓝健卫生陶瓷，发展起步比较晚，因为这个产区，从我知道的，最少发展有30多年的历史了，蓝健今年做的第9个年头了。这9个年头也是长葛发展，河南产区发展最快，最佳时候。河南的陶瓷行业发展快，跟当地的领导，当地的政府是分不开。因为当地政府对河南卫生陶瓷这一块儿，比较重视。因为卫生陶瓷，它为当地的相关的产业，带动了工人，相关配套的产业，带动好几个产业，所以政府对这一块儿比较关注。既然做了，我肯定把卫生陶瓷这一块儿给做好。这10年当中，蓝健卫浴在长葛同行业，不能说做的很优秀，最起码占据前几名没问题。
秘书长刘文贵先生
蓝健在长葛这一块儿，我也知道，属于名列前茅的企业之一。我还想问一下，刚刚我们侯总说了，大概是做了9个年头，大概是07、08年左右进入这个行业。我想问一下侯总，在做这个事前，是做哪一方面的生意？
蓝健卫浴总经理候保同
以前做的化工生意。化工行业比卫生陶瓷不是一码事，因为化工行业，在市场上它没有排挤，那个行业不是跟老百姓直接相关的，老百姓买化工很少。但是你做卫生陶瓷的，这个是直接跟每家每户，千家万户联系到一起的。
秘书长刘文贵先生
当时你进入这个行业的话，你应该在技术、生产这一块儿，应该不是太熟悉，那个时候初期投资，大概投了多少钱？
蓝健卫浴总经理候保同
07年开始运作建厂，那个时候也没有考虑，规模做大，就想尝试尝试。那个时候投资了几千万吧，先建一条窑，建一套生产线。那个时候长葛有几十家吧，有六七十家厂，当时。我做之前，他们的厂规模，从装备，做品质吧，相对落后一点。你自己想做这个行业，肯定要做好，一步到位，起点相对高一点。08年开始做以后，整个长葛，就是以前的老厂，每个厂的产品都提升了，可以这样说。那时间，政府每年去广州佛山，去每个行业开会，去行业组织，去跟同行交流学习，都是政府带头组织。政府也对这一块儿，比较重视，比较关注，比较支持吧，所以说咱们做这一块儿，也比较用心，把这块儿做好。那时候所有的老厂、新厂都归到那里面，提升的比较快。
秘书长刘文贵先生
刚刚说到工人，现在咱们工人人数有多少？
蓝健卫浴总经理候保同
现在两条线，1000多个工人。
秘书长刘文贵先生
包不包括前一期？如果你再增加一条线，你可能得要增加四五百人。
蓝健卫浴总经理候保同
四五百人左右。
秘书长刘文贵先生
现在这个数量，现在两条窑，大概全年的建树是多少？
蓝健卫浴总经理候保同
长葛这几年的发展，还是靠数量取胜。我们这个窑，实际设计能力已经超负荷了。
秘书长刘文贵先生
已经是超负荷运作。
蓝健卫浴总经理候保同
一条窑是100万件，其实已经做到120万件，130万件了，已经超负荷运转了。两条窑能已经做到200多万件吧，250万件。
秘书长刘文贵先生
刘会长：咱们的经销体系，咱们蓝健是怎么样的状况？
蓝健卫浴总经理候保同
从蓝健一开始，蓝健的销售模式，给长葛大部分厂家，都是走一个模式，就是做代理，区域代理。
秘书长刘文贵先生
侯总咱们16年，我也想问一下，咱们整个企业的纯利润的比例大概有多少？
蓝健卫浴总经理候保同
从去年到今年，从市场销售这一块儿，因为原材料涨价，这两年因为环保，特别是化工产品涨价涨的挺多的。还有纸箱包装，去年涨了50%，今年又涨了70%，我感觉将来有可能要翻倍的。这个成本呢，以前没涨，我给市场，我给客户涨，也涨一点，但是你这个原材料涨的比例，速度，对你给客户涨的速度，都通路，你肯定还是。
秘书长刘文贵先生
在我们访谈之前，跟侯总也交流了，咱们第三条线，主要做柜盆。您能跟大概大概分享一下，出于什么样的考量，上这一条线？
蓝健卫浴总经理候保同
长葛这几年发展的卫生陶瓷，相关的产业发展的比较快，像五金配件、浴室柜，相关的产业这几年，现在做柜子。
秘书长刘文贵先生
你觉得我们长葛未来5年或者10年的发展方向，谈谈你的理解。
蓝健卫浴总经理候保同
这两年，基本上走出去吧，在市场上看，经常走市场上的，他们都有压力。你在你当地，你感觉你做的很好，不管你做的产品，在你的同行业跟他们比，我感觉我做的比他们好，但是你不敢走出去。你走出去看看市场，看看人家的企业，你感觉压力都挺大的。南方的企业有南方的优势，我们北方的企业，也有北方的优势，但是总体看，还得跟着南方学习。
秘书长刘文贵先生
是。今天很感谢侯总，抽出时间来接受我们的的访谈，最后请侯总，为我们的卫浴行业朋友，为我们观众朋友送上我们蓝健的真诚的祝福。
蓝健卫浴总经理候保同
非常感谢刘会长今天能来到蓝健陶瓷厂做交流，对于蓝健来说，是一个机会，也是一个平台。以后我也多在这个平台上，多发展，多让刘会长，给我多做个宣传，做共同发展吧。非常感谢。
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