访谈视频：
秘书长刘文贵先生
大家好，中国卫浴产业调查走进潮州，今天我们来到辉源，请到我们辉源的总经理陈总接受我们的访谈。首先呢我也想请陈总介绍一下，辉源发展的历程？
辉源董事长苏陈湘明先生
我们公司从02年注册成立到现在，一直以来都是从事于卫浴行业的配件的生产。主要的业务范围，就是马桶座圈，马桶冲水阀，还有蹲便器的冲水水箱这三个项目，那到现在也有十五个年头了。
秘书长刘文贵先生
然后现在咱们员工有多少？
辉源董事长苏陈湘明先生
员工企业正常编制的话，大概560个人。
秘书长刘文贵先生
厂房面积大概有多少？
辉源董事长苏陈湘明先生
厂房面积应该是四万平方米吧。
秘书长刘文贵先生
然后我想也问一下这个陈总，咱们做这个水箱配件，你觉得咱们辉源的这个优势在哪里？
辉源董事长苏陈湘明先生
辉源的优势其实我一直在讲，做企业，做产品首先我们要问自己，你有没有你企业里的核心价值。如果一个产品生产出来，自己找不到自己的核心价值点的话，那么怎么去市场上面，我们去做竞争呢。那么我觉得，我们企业一直以来，做产品的话，我们的核心价值，在于我们秉承的一个品质和一个信念。我们做任何一个产品的时候，我们对于品质一丝不苟的态度，谨慎，重视的那个态度，是我们企业生存到现在，我觉得最核心，最有价值的一个地方。
秘书长刘文贵先生
现在咱们这个产品主要是在国内销售，国外有没有销售？
辉源董事长苏陈湘明先生
有。
秘书长刘文贵先生
占比大概多少？
辉源董事长苏陈湘明先生
现在主要的业务还是在国内，二八吧。
秘书长刘文贵先生
嗯，就是百分之二十是出口？
辉源董事长苏陈湘明先生
对，百分之二十出口，百分之八十在我们国内。国内我们还分的多种渠道，有我们本地的，有国内其他OEM渠道，包括终端，市场终端建设的渠道，多种渠道。
秘书长刘文贵先生
终端市场的渠道，现在占量多不多？
辉源董事长苏陈湘明先生
终端市场的占量大概30%。
秘书长刘文贵先生
你觉得这个30%是会往上涨，还是往下掉，或者是OEM更加占大一点？
辉源董事长苏陈湘明先生
那这个应该取决于企业本身发展的一个思路，那企业是定位于，趋向于去做幕后的服务商呢，还是说趋向于，以后有一天我要走到市场的终端。那个各个企业选择不一样，那么我们目前企业，每一年的终端的营业份额还是在上升。
秘书长刘文贵先生
OEM主要是做哪些产区的？
辉源董事长苏陈湘明先生
我们当地产区，当地产区。那国内的话河南，也有做河北。出口现在主要是南美居多。
秘书长刘文贵先生
现在我们卫浴行业呢，很多企业都面临着，这个二代的接班的这个问题，我觉得这个辉源是非常成功的。陈总呢进入状态很好，我也想请陈总，给我们大家朋友，分享一下你的心得？
辉源董事长苏陈湘明先生
毕竟我认为说，这个当然不是我们卫浴行业的问题，是全国，全国性的一个，特别是五十年代，六十年代的这一帮创业的人，年纪渐渐大了，就涉及到一二代的交班了。那么我个人觉得一二代的交班，更主要的还是来自于父辈这一代人，他的思想，能真的开明，开放。毕竟父辈的形象，在孩子心目当中，一般来讲会比较严肃，会比较尊重。那么如果你，本身你自己没打牌，那么小孩跟你的对接会出现很大的沟通问题，我身边看到非常多。这个是本身，愿意去做这么一个事情。那我父亲他之前跟我在聊的时候，他说他有这么一个，九年规划的这么一个思路。就是交三年，代三年，看三年，他九年完成这一个交代。那确确实实我们这个过程中，也差不多围绕了这个大方向，大目标在落实。那么一开始当然是，参加企业工作了之后，可能跟在旁边，以师徒的形式去做这些工作。那慢慢的可能我会独立去任职，到企业的某一个岗位的时候，然后在旁边多多提点。那像近几年的话，可能他是退居幕后，但是你说他管不管呢，心里面还是管的，所以说是一个看三年的这么一个过程。那如果说通过这个九年，他离开了，看到这三年之后，还是企业非常稳定，那基本上老爷子也就可以，会比较放心
秘书长刘文贵先生
刚刚陈总说到了，首先二代要感兴趣，第二个一代要开放，因为你一代有一定的权威性，又是你创办了企业。如果你都不开放，什么东西都不放心，这个二代肯定也不敢，就兴趣点会下降，甚至觉得无法去实现自己的一些想法。还有一个，我觉得这可能是咱们，这个辉源的一个特色，这个总结出来的，就是这个应该叫什么，带三年，还有是做三年？
辉源董事长苏陈湘明先生
教三年，带三年，看三年。
秘书长刘文贵先生
现在对整个卫浴行业，特别是我们这个潮州的卫浴行业，你觉得未来五年会朝着哪个方向去发展？
辉源董事长苏陈湘明先生
如果说我们整个卫浴行业来讲，那现在不管是政治风也好，或者说我们自己的消费风格也好，其实往往都在选择倾向于整个智能化的家居生活。可能现在智能化家居，已经深入到我们的家庭了，只是说我们卫浴，这个特定的这个区域产品，这个类别的产品走的比较慢，相比我们家电，电器这一些走的比较慢。那么像我们现在，也更多的是在往智能化的产品去研究，去开发。那么潮州本身它是一个卫浴的，主要卫浴陶瓷的一个主要产区。那么它现在，它也开始在迎合了，整个消费趋势。说不上去引导整个消费趋势，去迎合整个消费趋势，然后在做
秘书长刘文贵先生
咱们辉源呢作为这个水箱配件的这个供应商，有没有想过，做一个卫浴的品牌，或者朝着卫浴，整体卫浴的方向去发展的一个想法？
辉源董事长苏陈湘明先生
我们曾经有过这么样一个想法，但是像刚才说的还是两步走。根本辉源这个企业的话，它还是定性于主要去发展，去做一个卫浴配件，供应商的这么一个角色。那么企业它最终，它也可能会再去分支出其他的事业版块，去做独立的品牌操作。这个但是我们区分的线条，会区分的非常清楚。
秘书长刘文贵先生
请问一下陈总，你刚刚你印象当中，辉源发展的最关键的节点，你觉得那一件事情，对于辉源的这个，走到今天是非常有历史意义，或者是重大意义的？
辉源董事长苏陈湘明先生
如果让我自己来总结的话，印象深刻的一件事情，那历史意义大不大，那这个它每个人，个人的评价不一样。那我参加工作是07年参加工作，07年参加工作，刚好来企业在工作半年之后呢，我们因为企业的整个，因为那个时候刚好也是迎合着卫浴行业的一个大跃进，朝着未来的一个大跃进时期。市场好，那企业刚好发展趋势也好，那么迎来的，企业的整个营销情况，销售情况的一个，大的一个跃进，大的一个膨胀。那么当然很多企业在这个时候呢，会非常的高兴，因为生意好，有钱赚了。但是那个时候呢，我们也是处于这种情况，OK那营销增加，我们增补产能，提高产能，扩大设备，扩充人员。但是会碰到最大的一个问题是什么？那么企业的内部生产管理，和你的市场的发展是否同步。那么最终，因为之前没有，那么最终结果就是不同步。你的整个产能在快速的提升，但是你整个内部管控的能力跟得上。那么这个时候就会出现一个，很大的一个问题，那么而且这个问题往往会是致命的。那么在07年的时候呢，我们就会频繁的出现品质方面的问题，跟事故，那么给企业带来的阶段性的打击是非常大的。那么通过那个事情之后，我就会去反思，怎么样让企业产销，尽可能的去做到同步。
秘书长刘文贵先生
谈到这一点，就是说咱们已这一块，有没有想法是这个对定位，或者是产品的这个档次这一块，有没有规划？
辉源董事长苏陈湘明先生
像我们目前的定位来讲，在潮州我们是把自己，可能自认为把自己定位的是最高的一个企业。那么相对于全国性来讲的话，我们那包括说，其实企业的定位，我觉得主要还是，要通过自己最熟悉的这个市场，怎么样去迎合这个市场，根据市场去调解自己。那么我们从潮州本身的卫浴，定位上来讲，还是那较少的，有一些品牌能有这些。那更多的还是在于，二三线品牌为主，那么我们的主要供应对象，是在潮州这边，那么我们要迎合潮州客户的消费需求，去定位我们自己的产品，那么一直以来都是这样做。那么最近一两年呢，开始逐步逐步，走向国际，包括走向国内的一些大品牌去合作，那么也会去提高企业的整个定位。
秘书长刘文贵先生
今天感谢陈总接受我们的访谈，最后有请我们陈总，对着我们观众朋友，和我们行业朋友，送上我们辉源这个衷心的祝福？
辉源董事长苏陈湘明先生
那祝我们卫浴行业的全体同仁，所有朋友们，在未来的日子里生意兴隆，事事开心，谢谢大家。
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